{"product_id":"yevgenii-kolotilov-ne-davaite-skidok-sovremennie-tekhniki-prodazh","title":"Евгений Колотилов: Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.","description":"Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.\r.В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.\r.3-е издание, дополненное и переработанное.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49575630209340,"sku":"gwdcfrv7pstu40fynp3p12q4","price":32.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/yevgenii_kolotilov_ne_davaite_skidok_sovremennie_tekhniki_prodazh_1.jpg?v=1717614836","url":"https:\/\/knizhka.us\/products\/yevgenii-kolotilov-ne-davaite-skidok-sovremennie-tekhniki-prodazh","provider":"Книжка US","version":"1.0","type":"link"}