{"product_id":"vashchenko-kolotilov-sami-pridut-sami-kupyat-kak-prodat-tsennost-dorogo","title":"Андрей Ващенко: Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого","description":"Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко – признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.\nАвторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.\nИздание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51018236494140,"sku":"qorl298blnc02k2prqf7y6za","price":45.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/vashchenko_kolotilov_sami_pridut_sami_kupyat._kak_prodat_tsennost_dorogo_1.jpg?v=1739704042","url":"https:\/\/knizhka.us\/products\/vashchenko-kolotilov-sami-pridut-sami-kupyat-kak-prodat-tsennost-dorogo","provider":"Книжка US","version":"1.0","type":"link"}