{"product_id":"stiven-shiffman-zolotie-pravila-prodazh-75-tekhnik-uspeshnikh-kholodnikh-zvonkov-ubeditelnikh-prezentatsii-i-kommercheskikh-predlozhenii-ot-kotorikh-nevozmozhno-otkazatsya","title":"Стивен Шиффман: Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться","description":"Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.\n\nУспешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы, с которыми может столкнуться покупатель, узнаете, где находить клиентов, как правильно начинать переговоры и обходить отговорки, какие ошибки чаще всего допускают при продажах по электронной почте и почему важно умение вовремя замолчать. Благодаря этой книге ваши продажи станут стабильно успешными!\n\nОсобенности:\n\nУправление изменениями — ключ успешных продаж. Автор убежден, что для менеджера главная помеха — это не предложения конкурирующих компаний, а отсутствие понимание того, что происходит в отрасли, где вы работаете, в компании, которой вы предлагаете свой продукт или услугу. С помощью предложенных техник вы научитесь предугадывать возражения или сомнения потенциальных покупателей и делать предложения, от которых невозможно отказаться.\n\nДля кого:\n\nДля сейлз-менеджеров и руководителей отделов продаж.","brand":"Альпина","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49901776372028,"sku":"ki6k876krdewpcpffkw9wiri","price":24.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/stiven_shiffman_zolotie_pravila_prodazh._75_tekhnik_uspeshnikh_kholodnikh_zvonkov_ubeditelnikh_prezentatsii_i_kommercheskikh_predlozhenii_ot_kotorikh_nevozmozhno_otkazatsya_1.jpg?v=1722670555","url":"https:\/\/knizhka.us\/products\/stiven-shiffman-zolotie-pravila-prodazh-75-tekhnik-uspeshnikh-kholodnikh-zvonkov-ubeditelnikh-prezentatsii-i-kommercheskikh-predlozhenii-ot-kotorikh-nevozmozhno-otkazatsya","provider":"Книжка US","version":"1.0","type":"link"}