{"product_id":"richard-shotton-fabrika-vibora-kak-preodolet-25-prepyatstvii-kotorie-meshayut-klientu-sovershit-pokupku","title":"Ричард Шоттон: Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку","description":"Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Ричард Шоттон, британский исследователь и основатель Astroten, консалтинговой компании, которая применяет поведенческую науку в маркетинге, утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?\nАвтор разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.","brand":"Альпина","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49542274285884,"sku":"qga12nwtwxawlcd6ctzsgurt","price":32.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/richard_shotton_fabrika_vibora_kak_preodolet_25_prepyatstvii_kotorie_meshayut_klientu_sovershit_pokupku_1.jpg?v=1717312601","url":"https:\/\/knizhka.us\/products\/richard-shotton-fabrika-vibora-kak-preodolet-25-prepyatstvii-kotorie-meshayut-klientu-sovershit-pokupku","provider":"Книжка US","version":"1.0","type":"link"}