{"product_id":"kherb-koen-dogovoris-o-chem-ugodno-kak-govorit-tak-chtobi-vsegda-slishat-da","title":"Херб Коэн: Договорись о чем угодно. Как говорить так, чтобы всегда слышать «ДА»","description":"«Договорись о чём угодно. Как говорить так, чтобы всегда слышать «ДА»» — это книга о переговорах, влиянии и психологии общения в личной и деловой жизни. Херб Коэн пишет о ситуациях, где важно не только отстоять свои интересы, но и сохранить нормальные отношения с собеседником. Речь идёт не о жёстком давлении, а о том, как точнее видеть расстановку сил, понимать мотивы другой стороны и выстраивать общение так, чтобы договорённость была не формальной, а действительно рабочей.\nО чём книга В центре — переговоры как часть повседневной жизни. Херб Коэн показывает, что такие разговоры возникают не только в деловой среде, но и в обычных бытовых и рабочих ситуациях, когда нужно обсудить условия, добиться уступок или прийти к общему решению. Отдельное место занимают три ключевых ресурса переговоров: время, власть и информация. Через них автор объясняет, почему одни и те же слова в разных обстоятельствах дают разный результат и как меняется поведение людей в напряжённой ситуации. Ключевые идеи и смыслы Книга строится вокруг практического взгляда на общение. Автор разбирает, как собеседники используют преимущества, затягивают обсуждение, проверяют чужие границы и пытаются навязать выгодный себе сценарий. Внутри есть стратегии взаимодействия с разными типами людей, а также способы реагировать на манипуляции и нечестные приёмы. Подача остаётся понятной и живой: сложные механизмы переговоров объясняются без сухой теории, с юмором и опорой на реальный опыт в государственной и частной сферах. Кому будет полезно Книга подойдёт тем, кто хочет развивать навыки переговоров, увереннее чувствовать себя в сложных разговорах и лучше понимать логику собеседника. Её часто выбирают для самостоятельного чтения, когда интересны психология общения, влияние и личная эффективность без перегруженной теории. Это удачный выбор для тех, кто хочет не просто узнать общие принципы, а применять их в работе, повседневных обсуждениях и ситуациях, где важно договариваться спокойно и результативно. Чем книга отличается от похожих изданий От многих книг о коммуникации её отличает фокус именно на переговорах и ясная структура вокруг конкретных ресурсов влияния: времени, власти и информации. Здесь акцент сделан не на абстрактной уверенности в себе, а на том, как устроен сам процесс достижения договорённости, почему люди торгуются, уступают, давят или уходят от ответа. Такой подход делает издание особенно полезным для тех, кому важны не общие рассуждения, а разбор переговорной логики и рабочих стратегий.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52206406664508,"sku":"cowids1l3v0nq5w4omaty212","price":23.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/kherb_koen_dogovoris_o_chem_ugodno._kak_govorit_tak_chtobi_vsegda_slishat_da__1.jpg?v=1758625779","url":"https:\/\/knizhka.us\/products\/kherb-koen-dogovoris-o-chem-ugodno-kak-govorit-tak-chtobi-vsegda-slishat-da","provider":"Книжка US","version":"1.0","type":"link"}