{"product_id":"наталия-боровикова-b2b-продажи-системные-инструменты-социально-психологические-инструменты","title":"Наталия Боровикова: B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты.","description":"B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.","brand":"БХВ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53031162937660,"sku":"zqwxf7y47rvk125m5e8alodg","price":49.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/9785977540438-1.jpg?v=1777849907","url":"https:\/\/knizhka.us\/products\/%d0%bd%d0%b0%d1%82%d0%b0%d0%bb%d0%b8%d1%8f-%d0%b1%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b2%d0%b8%d0%ba%d0%be%d0%b2%d0%b0-b2b-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%b8-%d1%81%d0%b8%d1%81%d1%82%d0%b5%d0%bc%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d0%b8%d0%bd%d1%81%d1%82%d1%80%d1%83%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d1%82%d1%8b-%d1%81%d0%be%d1%86%d0%b8%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bd%d0%be-%d0%bf%d1%81%d0%b8%d1%85%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b3%d0%b8%d1%87%d0%b5%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b5-%d0%b8%d0%bd%d1%81%d1%82%d1%80%d1%83%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d1%82%d1%8b","provider":"Книжка US","version":"1.0","type":"link"}