{"product_id":"михаил-графский-драйвер-продаж-системное-управление-отделом-продаж","title":"Михаил Графский: Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж","description":"Книга Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно быть \"главным продавцом\", который тушит пожары и спасает сложные сделки. Ваша новая задача — стать архитектором предсказуемой бизнес-системы.\n\nАвтор предлагает комплексный подход к управлению: от внедрения стандартов контроля качества и корпоративных регламентов до работы с психологическими установками команды. Особое внимание уделяется преодолению прокрастинации сотрудников и трансформации их мышления — через замену материального давления созданием среды, в которой менеджеры продают из личного интереса и профессионального азарта. Все рекомендации опираются на 15-летний консалтинговый опыт Михаила Графского и подкреплены прикладными инструментами, развернутыми кейсами и живыми примерами из реального бизнеса.\n\nИздание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и собственникам бизнеса в сегменте В2В. Для тех, кто только встает на управленческий путь, оно станет дорожной картой с пошаговыми чек-листами и готовыми алгоритмами. Опытные топ-менеджеры найдут рекомендации по трансформации хаоса в предсказуемый поток прибыли без выгорания и ручного режима. Начните строить систему, которая приносит деньги, пока вы думаете о стратегии.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":54024445034812,"sku":"zix29m0oi2w9ucorzkk78zte","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/9785446146765-1.jpg?v=1787771964","url":"https:\/\/knizhka.us\/products\/%d0%bc%d0%b8%d1%85%d0%b0%d0%b8%d0%bb-%d0%b3%d1%80%d0%b0%d1%84%d1%81%d0%ba%d0%b8%d0%b9-%d0%b4%d1%80%d0%b0%d0%b9%d0%b2%d0%b5%d1%80-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6-%d1%81%d0%b8%d1%81%d1%82%d0%b5%d0%bc%d0%bd%d0%be%d0%b5-%d1%83%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%be%d1%82%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%bc-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6","provider":"Книжка US","version":"1.0","type":"link"}