{"title":"Продажи","description":null,"products":[{"product_id":"vladimir-yakuba-prodazhnik-na-vsyu-golovu-2-0","title":"Владимир Якуба: Продажник на всю голову 2.0","description":"Владимир Якуба — Продажник с большой буквы, лучший спикер по продажам в России и СНГ. Его выступления признаются самыми заряженными и содержательными. Владимир единственный в России проводит обучение в формате реалити на сцене и онлайн на курсе \"Дожим клиента\".\nОн любит повторять, что провел обучение в 144 городах, 21 стране, автор 14 книг, участник реалити-шоу \"Кандидат с Владимиром Потаниным\" в далеком 2006-м. И после переспрашивает: запомнили, сколько было городов, стран и названий? И его слушатели запоминают.\nТак действуют и методы Владимира Якубы — простые, понятные, много раз отработанные на практике. Владимир учит продавать на любом уровне и на любых площадках: гендиректору и рядовому менеджеру, по телефону и \"в полях\". В новом переработанном издании бестселлера Владимир собрал самые крутые стратегии: освойте их — и вам открыта дорога в клуб профессионалов, \"Продажников на всю голову\"!","brand":"АСТ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338552647996,"sku":"pb812s1jz4hpn21id86qw0hd","price":33.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/yakuba_prodazhnik_na_vsyu_golovu_2.0_1.jpg?v=1711101084"},{"product_id":"kolotilov-vashchenko-prodazhi-v-krizis-kak-oboiti-konkurentov-v-trudnoe-vremya","title":"Андрей Ващенко: Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время","description":"Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис – результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию. \nПрочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу.\nИздание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса..","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49342823465276,"sku":"av8cvhkevkhdug7fm2rfzqvb","price":45.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/kolotilov_vashchenko_prodazhi_v_krizis._kak_oboiti_konkurentov_v_trudnoe_vremya_1.jpg?v=1710871297"},{"product_id":"raian-serkhant-u-menya-vsegda-pokupayut-metodika-uverennogo-udvoeniya-pribili","title":"Райан Серхант: У меня всегда покупают. Методика уверенного удвоения прибыли","description":"Райан Серхант — эксперт в продажах мирового уровня, мастер бизнес-коммуникации. \n \n Используя приемы, которыми он делится в этой книге, вы сможете успешно взаимодействовать с клиентами: \n - поддерживать ненавязчивый контакт; \n - обрабатывать оправданные возражения;\n - увеличивать сумму сделки;\n - и легко переходить от «предварительных ласк» к прямому обсуждению покупки.\n \n Следуя рекомендациям Серханта, можно не просто удвоить прибыль, а уверенно занять свое место в новой лиге продавцов и предпринимателей, получая доход, который раньше казался недостижимым.\n \n Более 2500 отзывов на Аmazon!","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343314788668,"sku":"h1on9czw96c2ll7nhjxk33gh","price":27.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/serkhant_u_menya_vsegda_pokupayut._metodika_uverennogo_udvoeniya_pribili_1.jpg?v=1710877109"},{"product_id":"kolotilov-vashchenko-tekhnologii-prodazh-b2b-prokachivaem-naviki-prodavtsov-na-primere-it-sferi","title":"Андрей Ващенко: Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы","description":"Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.\n\nДля решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.\n\nИздание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49349359010108,"sku":"lf5yj0qal44ay1pl4x6q4cj9","price":41.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/kolotilov_vashchenko_tekhnologii_prodazh_b2b._prokachivaem_naviki_prodavtsov_na_primere_it-sferi_1.jpg?v=1710879168"},{"product_id":"igor-rizov-kremlevskaya-shkola-peregovorov","title":"Игорь Рызов: Кремлевская школа переговоров","description":"«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Ее принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.\n \n С ней вы научитесь: \n • Выходить победителем из любых переговоров.\n • Контролировать свои эмоции.\n • Превращать борьбу в сотрудничество.\n • Манипулировать своим оппонентом.\n • Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок.\n \n Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым.\n Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами — 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49341465461052,"sku":"vkjhwt0269qy74addmf4wrwz","price":24.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rizov_kremlevskaya_shkola_peregovorov_1_c5d03187-69e4-4c95-88eb-7c461a65ce77.jpg?v=1711357903"},{"product_id":"anton-veselov-prishel-skazal-ubedil-dlya-tekh-kto-khochet-govorit-uverenno-i-ubezhdat","title":"Антон Веселов: Пришел. Сказал. Убедил. Для тех, кто хочет говорить уверенно и убеждать","description":"«Пришёл. Сказал. Убедил. Для тех, кто хочет говорить уверенно и убеждать» — это книга о развитии убедительной речи, публичных выступлениях и умении удерживать внимание собеседника с первых секунд. Антон Веселов пишет о коммуникации как о навыке, который нужен не только на сцене или у микрофона, но и в повседневном разговоре, переговорах, презентациях и рабочих обсуждениях. В центре — ясная, выразительная речь, которая звучит уверенно, запоминается и помогает доносить мысли точно и убедительно.\nО чём книга Автор по шагам разбирает, из чего складываются сильное выступление и убедительное общение. В книге есть разговор о риторике, сторителлинге, структуре выступления, выразительности речи и способах удерживать внимание аудитории. Отдельный акцент сделан на первых секундах контакта: как начать так, чтобы собеседник захотел слушать дальше, и как сохранить это внимание в течение разговора. Ключевые идеи и смыслы Автор показывает, что влияние в общении связано не только с содержанием, но и с подачей: интонацией, последовательностью мысли, точностью формулировок и умением говорить по делу. Издание посвящено не абстрактной теории, а прикладному освоению навыков. Речь идёт о том, как выстраивать выступление, усиливать лидерские качества и харизму через голос и слова, делать сообщение понятным и запоминающимся. Такой подход делает тему ораторского искусства ближе к реальным ситуациям, где важно убеждать, объяснять и вести за собой. Практическая часть Внутри есть упражнения и задания, связанные с речевой практикой. Они дополнены QR-кодами с видеоматериалами, где можно увидеть разбор приёмов. Такой формат удобен для самостоятельной работы: можно не только читать о риторике и искусстве убеждения, но и сразу разбирать подачу, композицию и выразительность на конкретных примерах. Кому будет полезно Книга подойдёт тем, кто хочет говорить увереннее, выступать перед аудиторией без лишней скованности и лучше доносить свои мысли. Она будет полезна менеджерам, преподавателям, ведущим и всем, чья работа связана с презентациями, переговорами и общением с людьми. Это удачный выбор и для первого знакомства с темой, и как практическое издание по психологии общения, ораторскому искусству и навыкам влияния.","brand":"АСТ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338502349116,"sku":"mlm8fsdahwh3qlor7locnjuw","price":26.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/veselov_prishel._skazal._ubedil._dlya_tekh_kto_khochet_govorit_uverenno_i_ubezhdat_1.jpg?v=1711342340"},{"product_id":"bekhtereva-bekhterev-spiralnaya-dinamika-dlya-biznesa-kak-sozdat-silnuyu-i-bistruyu-kompaniyu","title":"Виктория Бехтерева: Спиральная динамика для бизнеса. Как создать сильную и быструю компанию","description":"Сергей и Виктория Бехтеревы занимаются спиральной динамикой более девяти лет. Они адаптировали для России и усилили классическую концепцию Дона Бека. На этой основе авторы создали практические инструменты, которые помогли сотням коммерческих и некоммерческих российских и зарубежных организаций.\n Авторы объясняют, как применение спиральной динамики позволяет успешно справляться с такими болями организаций, как невовлеченность персонала, бюрократия, выгорание лидеров, конфликты между подразделениями, бессмысленность работы и многие другие.\n \n В книге описан пошаговый план развития бизнеса в соответствии с теми целями, которых хочет добиться компания. А еще можно узнать, как:\n • руководить так, чтобы сотрудники сами закрывали зоны безответственности, улучшали процессы и регламенты, предлагали идеи;\n • менять отношение персонала от саботирующего к вовлеченному;\n • предотвращать или безболезненно переживать кризисы;\n • перейти от авторитарного менеджмента к самоуправляемой организации.\n \n \n «Авторский подход к Спиральной динамике позволит даже обычной компании улучшать не только жизнь клиентов, сотрудников, но и целиком всего общества. Подход получился намного более практический, чем идеи бирюзовости. Всем смелым советую двигаться вверх и получить удовольствие на седьмом уровне Игры». — Андрей Кривенко, основатель и лидер торговой сети «Вкусвилл»\n \n «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она появилась. Нужен язык описания. Эта книга предлагает нам этот новый язык, на котором решение становится понятно, осознаваемо и управляемо». \n Татьяна Мужицкая, психолог, бизнес-тренер, писатель.\n \n «Книга моих друзей покажет, каким разным может быть бизнес и как можно развивать его от хорошего к отличному. Ведь если не быть Людьми, не стремиться к свету и лучшему способу жить и зарабатывать, тогда зачем всё это?» — Борис Дьяконов, сооснователь и лидер банка «Точка»\n \n «Эта книга об искусстве создавать полные радости и счастья командные силовые поля! Главное, в ней представлен пошаговый план эволюционного развития и создания таких команд! Очень рекомендую к прочтению и практике». — Вадим Демчог, актер театра и кино, педагог, руководитель театрального проекта «Арлекиниада»","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344626491708,"sku":"rzble3m8cz1pvq15jlqbnz86","price":76.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/bekhtereva_bekhterev_spiralnaya_dinamika_dlya_biznesa._kak_sozdat_silnuyu_i_bistruyu_kompaniyu_1.jpg?v=1710887844"},{"product_id":"iya-imshinetskaya-17-sposobov-prodavat-bez-skidok-kak-napolnit-tsenu-dopolnitelnoi-tsennostyu","title":"Ия Имшинецкая: 17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью","description":"«17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью» — это книга о том, как объяснять цену товара или услуги через пользу, сервис и особенности предложения, не прибегая к постоянным акциям. Ия Анатольевна Имшинецкая пишет о ситуации, знакомой многим предпринимателям и маркетологам: покупатель видит цену, но не понимает, из чего она складывается. В центре внимания не снижение стоимости, а работа с восприятием продукта, подачей, позиционированием и клиентским опытом. Книга будет полезна тем, кто хочет продавать увереннее, обосновывать цену без давления и уменьшать зависимость от скидок. \nО чём книга Книга посвящена системному продвижению и показывает, как наполнить цену дополнительной ценностью. В основе — 17 способов, которые помогают сделать предложение более убедительным без снижения цены. Автор рассматривает сервис, узкую специализацию, эксклюзивность, историю продукта, индивидуальный подход, креативную подачу и демонстрацию многофункциональности. Речь идёт не о теории продаж в целом, а о конкретных приёмах, которые помогают ответить на главный вопрос клиента: почему это стоит именно столько. Ключевые идеи и смыслы Главная мысль книги выражена так: не бывает дорого или дёшево, бывает непонятно, почему цена именно такая. Поэтому акцент сделан на нематериальной мотивации клиентов и тех элементах предложения, которые усиливают его значимость в глазах покупателя. Автор показывает, как сервисные решения, отличия от конкурентов и точная подача влияют на восприятие товара или услуги. Отдельное внимание уделено тому, как объяснять стоимость через пользу, удобство, особенности предложения и формат взаимодействия с клиентом. Кому будет полезно Книга адресована маркетологам, владельцам малого и среднего бизнеса, самозанятым, а также преподавателям маркетинга и маркетинговых коммуникаций. Она подойдёт для самостоятельного чтения тем, кто работает с продвижением, выстраивает позиционирование и хочет сократить зависимость от скидок. Особенно полезной она будет в тех случаях, когда важно не просто привлечь внимание к продукту, а показать его преимущества так, чтобы цена воспринималась обоснованно. Чем книга отличается от похожих изданий От многих книг о продажах и маркетинге эту работу отличает узкий и практический фокус: внимание сосредоточено именно на том, как усиливать привлекательность предложения за счёт дополнительной ценности. В центре не общие рассуждения о конкуренции, а набор понятных способов, связанных с сервисом, отличием от других игроков рынка и восприятием со стороны клиента. Такой подход делает издание особенно полезным для тех, кому нужны не абстрактные советы, а рабочие идеи для повседневной практики.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49337662374204,"sku":"g4eo8ogu7cumfbeufz0368md","price":32.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/imshinetskaya_17_sposobov_prodavat_bez_skidok._kak_napolnit_tsenu_dopolnitelnoi_tsennostyu_1.jpg?v=1710888105"},{"product_id":"oleg-smolkotin-kak-navesti-poryadok-v-vashem-otdele-prodazh","title":"Олег Смолкотин: Как навести порядок в вашем отделе продаж","description":"Эта книга — максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе. \n \n Из книги вы узнаете:\n • где искать новых клиентов;\n • как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;\n • как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;\n • как правильно составлять планы продаж;\n • как контролировать и повышать показатели работы отдела; \n • что такое динамическое досье клиента и как его вести;\n • почему важно мыслить на языке цифр;\n • как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;\n • как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;\n • как проводить аудит отдела продаж;\n • как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж.\n \n Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49341257679164,"sku":"jdnhd40ua6x7a19m1nqcxpez","price":49.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/smolkotin_kak_navesti_poryadok_v_vashem_otdele_prodazh_1.jpg?v=1710893230"},{"product_id":"yona-berger-kak-lyudi-ubezhdayut-vliyanie-slova-v-peregovorakh-besedakh-i-sporakh","title":"Йона Бергер: Как люди убеждают. Влияние слова в переговорах, беседах и спорах","description":"Профессор Уортонской школы бизнеса и автор «Психологии сарафанного радио» Йона Бергер проанализировал огромное количество различных текстов и выделил шесть типов слов, которые лучше остальных помогут убеждать клиентов, завоевывать внимание аудитории, правильно мотивировать к действию, оставлять приятное впечатление в любой ситуации и многое другое.\nЭта книга предназначена для широкой аудитории, которая хочет развивать свои навыки и увеличить влияние на других с помощью слов. Она\nбудет полезна для людей любой профессии, включая инфлюенсеров, блогеров, маркетологов, копирайтеров и лидеров.","brand":"Манн, Иванов и Фербер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49335656186172,"sku":"fsubnnkhj54lj52eq7pktzcg","price":33.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/berger_kak_lyudi_ubezhdayut._vliyanie_slova_v_peregovorakh_besedakh_i_sporakh_1.jpg?v=1710894709"},{"product_id":"radislav-gandapas-kamasutra-dlya-oratora","title":"Радислав Гандапас: Камасутра для оратора. NEON Pocketbooks","description":"«Камасутра для оратора. NEON Pocketbooks» Радислава Ивановича Гандапаса — это книга о публичных выступлениях, самопрезентации и живом контакте с аудиторией. Автор пишет о сцене, презентациях и конференциях без сухой теории: в центре не только техника речи, но и отношение к самому выступлению. Издание подойдёт тем, кому важно говорить уверенно, удерживать внимание зала и добиваться цели, не теряя естественности и внутренней собранности. Книга помогает понять, как сделать речь убедительной, а общение с аудиторией — живым и точным.\nО чём книга В основе — идея, что выступление должно быть значимым для обеих сторон: и для оратора, и для слушателей. Автор рассматривает общение со сцены через метафору близкого взаимодействия, где важны внимание, энергия, точность и отклик аудитории. В десяти главах собраны темы, без которых трудно представить ораторское мастерство: композиция речи сильное начало и завершение работа с волнением поза и движение зрительный контакт вовлечение зала ответы на сложные вопросы использование микрофона и наглядных материалов Ключевые идеи и смыслы Главный акцент сделан не на наборе приёмов, а на понимании природы публичного общения. Автор показывает, почему формальная подача редко работает, как внимание аудитории связано с внутренним состоянием выступающего и за счёт чего возникает доверие. Это книга о том, как говорить не «перед людьми», а «с людьми». Отсюда и фокус на интонации, уместных движениях, реакции на зал и способности сохранять контакт даже в напряжённых ситуациях. Подача практичная и образная, с юмором, примерами и конкретными наблюдениями. Отдельную ценность даёт заключительный раздел с вопросами и ответами: в нём собраны частые трудности, связанные с бессонницей перед выступлением, сухостью во рту и работой в нестандартных условиях. Кому будет полезно Книга будет полезна тем, кто проводит презентации, выступает на семинарах и конференциях, работает в бизнесе и публичной сфере или только готовится чаще выходить к аудитории. Её удобно читать самостоятельно, если нужен понятный разговор об ораторском искусстве без перегруженной теории. Она также подойдёт студентам и всем, кто хочет увереннее чувствовать себя во время докладов, защит и важных выступлений. Это удачный выбор для тех, кто ищет не отвлечённые рассуждения, а практический взгляд на публичную речь: не только что говорить, но и как выстраивать контакт, чтобы выступление было убедительным и живым.","brand":"Манн, Иванов и Фербер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49341673439548,"sku":"zu4l5nwplj2d4eh30ic7wpyb","price":24.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/gandapas_kamasutra_dlya_oratora_1.jpg?v=1710901324"},{"product_id":"petr-vlasov-delovie-peregovori-prakticheskoe-rukovodstvo-po-treningu","title":"Петр Власов: Деловые переговоры. Практическое руководство по тренингу","description":"«Деловые переговоры. Практическое руководство по тренингу» — это практическое руководство о том, как обучать деловым переговорам, деловому общению и эффективной коммуникации в учебной и рабочей среде. Пётр Константинович Власов предлагает не теоретический обзор, а готовую программу социально-психологического тренинга, которую можно использовать в группе. Книга отвечает на понятный запрос: как выстроить обучение переговорам так, чтобы участники не только обсуждали тему, но и отрабатывали навыки через упражнения, игровые ситуации и последовательную работу с типичными задачами делового взаимодействия.\nО чём книга В основе — авторская программа тренинга, собранная как логически выстроенная последовательность игр и упражнений. Основные темы — деловые переговоры, психология общения и деловая коммуникация. Автор сосредоточен на ключевых этапах переговорного процесса: постановке целей, определении задач, выборе стратегии и тактики, работе с возражениями. Книгу можно использовать как цельный курс по обучению коммуникации и как набор отдельных решений для занятий и тренингов. Ключевые идеи и смыслы Главный акцент здесь сделан на прикладной стороне общения. Автор показывает, что переговоры требуют не только знания общих принципов, но и последовательной тренировки конкретных действий. Материал выстроен так, чтобы участники шаг за шагом осваивали важные элементы делового контакта: подготовку, взаимодействие в процессе разговора, реакцию на возражения и выбор подходящей линии поведения. Такой подход делает издание удобным для тех, кому нужна не абстрактная теория, а рабочая система обучения. Практическая часть Практическая часть составляет основу книги. Внутри собраны игры и упражнения, объединённые в методическую последовательность и рассчитанные примерно на 40 учебных часов. Такой формат подходит для групповой работы, учебных курсов и корпоративного обучения. Материалы можно брать целиком как готовый тренинг или включать отдельные задания в собственные программы по деловому общению и развитию коммуникативных навыков. Кому будет полезно Книга адресована практическим психологам, менеджерам по персоналу и преподавателям, которые используют методы социально-психологического тренинга. Она также подойдёт тем, кто занимается обучением сотрудников, развитием навыков общения и подготовкой к переговорам. Это ясное и прикладное пособие для работы с группой, где внимание сосредоточено на структуре занятий и инструментах, которые можно применять на практике.","brand":"Гуманитарный Центр","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338143932732,"sku":"cfx3dm5j1hy7pye7e842i8hm","price":29.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/vlasov_delovie_peregovori._prakticheskoe_rukovodstvo_po_treningu_1.jpg?v=1711340329"},{"product_id":"polman-uinston-polnii-pozitiv-formula-vizhivaniya-i-protsvetaniya-biznesa-v-izmenivshemsya-mire","title":"Пол Полман: Полный позитив. Формула выживания и процветания бизнеса в изменившемся мире","description":"Пол Полман — генеральный директор Unilever с 2009 по 2019 год. Увеличил доход своих акционеров на 300%. При нем компания 11 лет подряд занимала 1-е место в мире по устойчивости. \n Эндрю Уинстон — ведущий бизнес-консультант и один из самых читаемых в мире писателей. Его книги «От зеленого к золоту» и «Большой поворот» были переведены на 7 языков и проданы тиражом более 150 000 экземпляров.\n \n Капитализм сломался. Принцип «прибыль здесь и сейчас» больше не работает. Авторы этой книги убедительно объясняют, какие механизмы ведут «лучшую в истории человечества систему» к неизбежному краху. А заодно предлагают альтернативную формулу выживания и процветания бизнеса в изменившемся мире. Она подразумевает полную смену базовых ценностей компании, пересмотр отношения к процессу обогащения и к взаимодействию с клиентами, обществом и окружающей средой. \n \n Прочитайте книгу, чтобы узнать: \n • что привело человечество к гуманитарной и финансовой катастрофе; \n • в чем ошибся один из главных проповедников капитализма Милтон Фридман; \n • каких «слонов» вырастили корпорации, пока гнались за быстрой прибылью; \n • можно ли измерять экономический успех не в ВВП, а в валовом национальном счастье; \n • что такое «мышление абсолютного позитива»; \n • как бизнесу зарабатывать, делая мир лучше, и почему это больше не утопия. \n \n «Авторы этой книги справедливо пишут об \"экзистенциальном кризисе\", угрожающем человечеству. Они предлагают \"бунтарям\" от бизнеса взять на себя ответственность за изменения жизни к лучшему». — Иван Ткачёв, заместитель главного редактора, руководитель отдела экономики РБК.\n \n «\"Полный позитив\" — о том, как принять вызов и обратить это в пользу для себя и для многих поколений вперед. Книга дарит вдохновение и убежденность: для того, чтобы стать влиятельной компанией, способной изменить жизни миллионов человек, больше не нужно выбирать между финансовыми достижениями и ответственностью — сегодня одно невозможно без другого». — Валерия Плотникова, Управляющий партнер Strategy Partners","brand":"Бомбора","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343667142972,"sku":"poa2j8pqs45i7s6nm0myzn3m","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/polman_uinston_polnii_pozitiv._formula_vizhivaniya_i_protsvetaniya_biznesa_v_izmenivshemsya_mire_1.jpg?v=1710907002"},{"product_id":"alyosha-yermolin-smislografika-osnovi-sozdaniya-prezentatsii","title":"Алеша Ермолин: Смыслографика: Основы создания презентаций для детей и взрослых","description":"«Смыслографика: Основы создания презентаций для детей и взрослых» — это книга о том, как выстраивать ясную мысль и превращать её в понятную и убедительную презентацию. Алёша Ермолин предлагает не набор шаблонов, а цельный подход, в котором соединяются логика, работа со смыслом, визуализация и публичное выступление. Книга пригодится там, где нужно объяснять идеи другим: на уроке, в вузе, на конференции, в деловом разговоре или при представлении проекта. В центре внимания не только оформление слайдов, но и сам способ думать, отбирать главное и доносить его без перегруза. \nО чём книга В основе — авторская методика «Смыслографика», связанная с обучением, общением и наглядной подачей информации. Алёша Ермолин показывает, как двигаться от непонятного к понятному: сначала уловить суть, затем сформулировать её в виде связного сценария, после этого разложить материал по кадрам и собрать презентацию. Отдельное внимание уделено тому, как удерживать внимание аудитории и как делать слайды не просто красивыми, а содержательными. Важная мысль книги звучит прямо: презентация строится вокруг смысла, а не вокруг декоративных приёмов. Ключевые идеи и смыслы Книга рассматривает создание презентации как комплексный навык. Здесь важны аналитическая работа с речью, визуальное мышление и умение выступать перед людьми. Автор описывает принцип «одна мысль — один слайд», объясняет, почему перегруженные экраны мешают пониманию, и показывает пошаговый алгоритм работы: от текста и раскадровки до готовой визуальной структуры. Такой подход делает подачу материала более последовательной и помогает лучше организовать собственные мысли. Практическая часть Подача у издания прикладная и структурированная. Внутри есть алгоритмы и последовательность шагов, по которым удобно собирать презентацию самостоятельно, в группе или вместе с педагогом. Полезной будет и часть о принципах оформления слайдов: она связана не с украшением, а с тем, как сделать информацию наглядной и легко считываемой. Издание подойдёт для учебных докладов, конкурсных выступлений, научных сообщений и рабочих презентаций. Кому будет полезно «Смыслографика: Основы создания презентаций для детей и взрослых» подойдёт школьникам, студентам, педагогам, родителям и всем, кому важно ясно доносить свои идеи. Её можно выбрать для первого знакомства с темой презентаций и визуализации информации, а также для более осмысленной работы с уже знакомым форматом. Это полезная книга для учёбы и работы: она помогает связать речь, структуру, смысл и визуальный ряд в одну понятную систему.","brand":"Рипол-Классик","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49339245265212,"sku":"t3p5dqj7uy4rpugyokgffloj","price":35.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/yermolin_smislografika._osnovi_sozdaniya_prezentatsii_1.jpg?v=1710933216"},{"product_id":"olga-berestova-10-navikov-effektivnogo-administratora-kliniki-kak-prodavat-meditsinskie-uslugi","title":"Берестова О.В.: 10 навыков эффективного администратора клиники. Как продавать медицинские услуги и делать это с удовольствием","description":"Эта книга для вас, дорогие операторы, администраторы и менеджеры по сопровождению пациентов. Она для таких людей, которые не останавливаются на достигнутом, получают новые знания. Для тех, кто стремится найти место и условия, где можно реализовать себя: на практике применить знания по психологии и технологии сопровождения пациентов. Для сотрудников клиники, которые желают получать профессиональное и материальное удовлетворение от своего труда.\nДля чего вам необходимо прочесть эту книгу? Чтобы вы с легкостью и энтузиазмом вошли в новую для себя профессию администратора и обрели уверенность в себе. И, конечно, чтобы ваш работодатель оценил вас по достоинству. Тогда вы сможете зарабатывать ровно столько, на сколько вы себя оцениваете. \nВы научитесь поддерживать деловой настрой; задавать правильные вопросы пациенту, чтобы понять истинные причины обращения в клинику; предлагать оптимальное для каждой ситуации решение; легко справляться с возражениями и сомнениями пациента.\nСловом, научитесь быть успешными в своем деле!","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49335886315836,"sku":"mhhff8xqt9559051bfn7ejqi","price":34.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/berestova_10_navikov_effektivnogo_administratora_kliniki._kak_prodavat_meditsinskie_uslugi_1.jpg?v=1710913926"},{"product_id":"mettyu-pollard-kak-prodavat-yesli-ti-introvert-poluchaya-udovolstvie-i-pribil","title":"М. Поллард: Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль","description":"«Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль» — это книга о продажах для тех, кому ближе спокойная, продуманная коммуникация без напора и жёсткого давления. М. Поллард обращается к частому запросу предпринимателей, консультантов, фрилансеров и менеджеров: как продавать уверенно, если не хочется играть роль шумного и пробивного человека. В центре — понятная система, которая опирается не на харизму, а на подготовку, структуру разговора и умение слышать клиента. \nМ. Поллард показывает, что интровертность не мешает продажам, если выстроить процесс под свои сильные стороны. Книга относится к прикладной психологии, технике продаж и психологии общения. В основе — пошаговый сценарий: как установить доверие, задать правильные вопросы, понять, кто принимает решение, снять напряжение в разговоре и подвести клиента к выбору без агрессивного давления. Отдельное место занимает продажа через истории, а не через напор и заученные фразы.\nКлючевые идеи и смыслы Главная мысль в том, что продажи — это не врождённый талант, а навык, который можно сделать понятным и повторяемым. Автор предлагает смотреть на общение с клиентом как на последовательность шагов, где важны ясная повестка встречи, внимательные вопросы и честная подача предложения. В книге есть разбор возражений, промежуточных проверок готовности клиента и завершения сделки без манипуляций. Такой подход снижает стресс и даёт больше контроля над рабочим процессом. Практическая часть Внутри много примеров, историй и рекомендаций, которые можно сразу соотнести с повседневной работой. Подача простая и структурированная: автор не уходит в академическую теорию, а показывает, как применять систему в реальном взаимодействии с заказчиками и покупателями. Отдельно подчёркнуты базовые опоры для делового разговора: установить доверие, задать точные вопросы, понять ход мыслей собеседника и использовать историю как способ донести ценность предложения. Кому будет полезно Книга подойдёт тем, кто продаёт услуги, ведёт переговоры с клиентами или развивает собственный проект и хочет делать это спокойнее и увереннее. Её стоит читать для самостоятельной работы и первого системного знакомства с темой, а также тем, у кого уже есть опыт, но хочется навести порядок в своём подходе. Особенно ценным будет акцент на ненасильственной коммуникации: вместо образа «продавца от природы» автор предлагает понятную модель, которую можно адаптировать под свой характер и рабочий стиль.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49348799398204,"sku":"lsn1d2nkcami807d8xyti4q2","price":33.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/pollard_kak_prodavat_yesli_ti_introvert_poluchaya_udovolstvie_i_pribil_1.jpg?v=1710917638"},{"product_id":"rizhikov-soloveva-upravlenie-strukturnim-podrazdeleniem-torgovoi-organizatsii","title":"Сергей Рыжиков: Управление структурным подразделением торговой организации: учебное пособие","description":"Учебное пособие подготовлено в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования.\nВ пособии отражен современный уровень знаний в области управления структурным подразделением, планирования и оценки эффективности деятельности торговой организации. Изложены темы: управление торговой организацией, система методов управления, организация работы трудового коллектива. Особое внимание уделено контролю выполнения работ исполнителями.\nДля студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальностям: 38.02.05 \"Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров\", 38.02.04 \"Коммерция (по отраслям)\", 43.02.01 \"Организация обслуживания в общественном питании\"; по профессии 38.01.02 \"Продавец, контролер-кассир\".\nУчебное пособие имеет электронное приложение, в котором содержатся практические кейсы и вопросы к ним.","brand":"Феникс","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49349266014524,"sku":"rkxsnmcs7j5v4el2cm0ag9g6","price":33.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rizhikov_soloveva_upravlenie_strukturnim_podrazdeleniem_torgovoi_organizatsii_1.jpg?v=1710919756"},{"product_id":"renser-avtgis-peregovori-spor-konflikt-agressiya-protiv-argumentatsii","title":"Эндрю Рэнсер: Переговоры, спор, конфликт: агрессия против аргументации","description":"Эта книга – первый текст, который рассказывает о развитии, истории, исследованиях и попытках применения коммуникативных качеств «аргументативность» и «вербальная агрессивность». Авторы Эндрю С. Рэнсер и Теодор А. Автгис включили в нее набор из девяти широко применяемых, надежных и валидных шкал, которые читатель, исследователь и практик может использовать в диагностических и исследовательских целях. Этот текст синтезирует огромный объем исследований в нескольких областях коммуникации, включая семейную, организационную, межкультурную, инструктивную и опосредованную. Написана в доступном стиле, но тем не менее, исчерпывающем и достаточно детальным для практиков.\nЭто – идеальная книга по темам «коммуникация и личность», коммуникация и конфликт», «межличностная коммуникация», «социальная психология – личность» и «психология – агрессия». В книге конструктивным образом представлен подход к ситуации конфликта и разногласия во мнениях сквозь многие разные контексты.","brand":"Общество любителей интеллектуальной книги","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338484949308,"sku":"ruslhrja3mdt0xi8exyvhmsr","price":46.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/renser_avtgis_peregovori_spor_konflikt._agressiya_protiv_argumentatsii_1.jpg?v=1711677292"},{"product_id":"nil-rekkhem-spin-prodazhi","title":"Нил Рекхэм: СПИН-продажи. NEON Pocketbooks","description":"Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем","brand":"Манн, Иванов и Фербер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49339741372732,"sku":"j3j7a8qlp1f8i1w538i0js4b","price":25.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rekkhem_spin-prodazhi_1.jpg?v=1710942998"},{"product_id":"deren-van-po-tu-storonu-igr-printsipi-uspekha-minecraft-angry-birds-pokemon-go-i-drugikh-fenomenov-geimindustrii","title":"Дерен Ван: По ту сторону игр. Секреты успеха Minecraft, Angry Birds, Pokemon GO и других феноменов мировой гейм-индустрии","description":"«По ту сторону игр. Секреты успеха Minecraft, Angry Birds, Pokemon GO и других феноменов мировой гейм-индустрии» — это книга о том, как устроен рынок видеоигр и почему одни проекты превращаются в мировые хиты, а другие быстро уступают место конкурентам. Джуст ван Дренен рассматривает игровую сферу с точки зрения экономики, конкуренции платформ, цифрового распространения и стратегий компаний. В центре внимания здесь не только сами игры, но и издатели, магазины, владельцы платформ, способы монетизации и изменения, которые сделали видеоигры одной из крупнейших отраслей индустрии развлечений. \nНа примерах Minecraft, Fortnite, Pokemon GO, Angry Birds и других известных проектов автор показывает, как менялись правила рынка, почему усиливалась роль цифровых сервисов и за счёт каких решений компании добивались роста. Отдельное внимание уделено влиянию Sony, Nintendo, Valve, Electronic Arts и розничных сетей на развитие всей отрасли.\nКлючевые идеи и смыслы Главная мысль книги в том, что успех видеоигры зависит не только от её качества или популярности у аудитории. Автор показывает, как на результат влияют бизнес-модель, способ получения дохода, доступ к пользователям, контроль над платформой и работа с данными. Повествование строится вокруг трёх этапов развития отрасли: игра как продукт, игра как услуга и игры как медиа. Такой подход помогает понять, почему рынок ушёл от коробочных релизов к цифровому распространению, подписке, трансляциям и постоянному взаимодействию с игроками. Важное место занимает экономика видеоигр. В книге есть статистика, финансовые показатели и разбор стратегий крупных участников рынка. Благодаря этому история отрасли связана не с ностальгией, а с конкретными решениями, которые меняли правила конкуренции. Кому будет полезно Эта книга подойдёт тем, кто интересуется игровой индустрией как рынком: разработчикам, издателям, маркетологам, аналитикам, инвесторам и всем, кому важна деловая сторона видеоигр. Она будет полезна и тем, кто следит за развитием крупных игровых проектов и хочет понять, почему одни модели роста срабатывают, а другие быстро теряют силу. Если нужен не обзор отдельных игр, а разбор механизмов, стоящих за их коммерческим успехом, это издание хорошо отвечает на такой запрос. Читать её стоит тем, кто хочет лучше понимать современный рынок развлечений, логику платформенной конкуренции и причины, по которым меняется поведение аудитории. Чем книга отличается от похожих изданий Многие книги об играх сосредоточены на истории отдельных компаний, консолей или культовых серий. Здесь взгляд шире: автор рассматривает всю систему целиком — от разработчиков и издателей до платформ, розницы и цифрового распространения. За счёт этого книга работает не как хроника громких запусков, а как последовательный анализ современного рынка видеоигр и стратегий, которые помогают участникам отрасли укреплять свои позиции.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343806177596,"sku":"piipd4r8sqhaix11z6tqor9w","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/van_po_tu_storonu_igr._printsipi_uspekha_minecraft_angry_birds_pokemon_go_i_drugikh_fenomenov_geimindustrii_1.jpg?v=1711415376"},{"product_id":"igor-zorin-kak-trudnogo-klienta-sdelat-schastlivim-pravila-priemi-i-tekhniki","title":"Игорь Зорин: Как трудного клиента сделать счастливым Правила, приемы и техники","description":"Новая книга Игоря Зорина написана для продавцов, менеджеров по продажам, руководителей торговых компаний, всех тех, кто в силу своих профессиональных прав и обязанностей напрямую контактирует с клиентами - покупателями. В книге подробно описаны и классифицированы наиболее часто встречающиеся типы трудных клиентов, а также просто и понятно изложены правила и приемы работы с ними. Книга одинаково доступна и полезна как начинающим продавцам, так и \"бывалым\" менеджерам.\r.Читая книгу, вы получите полный доступ к арсеналу с приемами и можете \"вооружиться\", взяв из предложенного только то, что посчитаете нужным и достаточным. То, что вы сможете понять и принять. То, что будет вам \"по руке\", во что вы сможете реально поверить. Вы получите проверенное временем и практикой оружие, которое поможет вам справиться не только с любым Его Величеством Трудным Клиентом, но и с самим собой.\r.","brand":"АСТ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49346287272252,"sku":"xsx6mrhmkunb3avskps7t8p6","price":29.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/zorin_kak_trudnogo_klienta_sdelat_schastlivim._pravila_priemi_i_tekhniki_1.jpg?v=1711394566"},{"product_id":"sergei-sheikin-zakoni-vselennoi-instruktsiya-k-schastlivoi-zhizni","title":"Сергей Шейкин: Законы Вселенной. Инструкция к счастливой жизни","description":"Любая задача — открытие бизнеса, поиск настоящей любви, защита личных границ — всегда будет решаться на трех уровнях: физическом, ментальном и энергетическом. Если не получается добиться желаемого, значит, проблема на одном из них.\n \n Автору этой книги однажды открылись семь фундаментальных законов Вселенной. Следуя им, можно привести каждый уровень в гармонию. А затем изменить свою жизнь — наполнить ее любовью к себе и миру и понять, почему на самом деле происходят те или иные события. \n \n Сергей Шейкин уже провел более 6000 консультаций по всему миру и разрешил десятки тысяч сложных ситуаций. Он поделится инструментами и практиками, которые помогут вам избавиться от страхов и освоиться в новой системе координат.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343695651132,"sku":"t096y0ia36gbdlllirf5uxe8","price":35.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/sheikin_zakoni_vselennoi._instruktsiya_k_schastlivoi_zhizni_1.jpg?v=1710982979"},{"product_id":"maksim-urmantsev-kto-igraet-v-kosti-so-vselennoi","title":"Максим Урманцев: Кто играет в кости со Вселенной?","description":"«Кто играет в кости со Вселенной?» — это автобиографический роман о самореализации, предпринимательстве и поиске собственной формулы успеха. В книге звучит и другая важная тема: как человек без громкого старта, особых связей и твёрдой уверенности в себе проходит через череду случайностей, ошибок и решений. Максим Урманцев соединяет личную историю с разговором о российском бизнесе, мечтах, везении и цене выбора. Такой формат подойдёт тем, кому интересны истории роста, опыт малого бизнеса в России и спокойный, вдумчивый разговор о том, как складывается профессиональный путь. \nО чём роман В центре сюжета — путь человека, который начинал с нуля и постепенно пришёл к собственному делу. В книге показан переход из инженерной среды в журналистику, а затем в издательский бизнес. На этом фоне раскрывается и более широкий контекст: становление предпринимательства в России конца 1980-х и 1990-х годов, когда многое зависело не только от расчёта, но и от способности замечать возможности. История строится на взлётах и падениях, сомнениях, неудачах и новых попытках. Это не только рассказ о карьере, но и размышление о том, как связаны характер, случай, настойчивость и удача. Ключевые идеи и смыслы Автор говорит о самооценке, внутреннем ощущении «середнячка» и стремлении занять своё место в жизни. Его интересует не готовая схема успеха, а сам вопрос: существует ли она вообще. Через личный опыт показано, как в деловой биографии переплетаются труд, игра обстоятельств, риск, наблюдательность и умение вовремя действовать. Важная линия романа — попытка понять, что именно в судьбе человека можно назвать закономерностью, а что остаётся цепочкой везения. Поэтому книга работает сразу в нескольких плоскостях: как история бизнеса, как текст о личностном росте и как честная рефлексия о выборе и последствиях. Кому будет полезно Прежде всего тем, кто интересуется историей российского бизнеса и ищет живой, неформальный взгляд на предпринимательский путь. Роман также будет близок тем, кому важны темы самореализации, профессионального взросления и поиска опоры в собственных решениях. Его часто выбирают начинающие предприниматели, а также читатели, которым интересны автобиографические истории без назидательного тона. Эта книга обращает внимание не на внешние атрибуты успеха, а на сомнения, упорство и способность замечать собственные сильные стороны. Чем книга отличается от похожих изданий Эту историю отличает сочетание нескольких направлений сразу: автобиографического романа, размышления о психологии успеха и рассказа о российской деловой среде. Здесь нет отвлечённых рассуждений отдельно от жизни: наблюдения рождаются из конкретного опыта, профессиональных поворотов и прожитых ситуаций. Ещё одна особенность — метафора игры в кости со Вселенной, через которую автор говорит о везении, случайности и выборе. За счёт этого роман воспринимается не как набор советов о бизнесе, а как личный разговор о том, как складывается жизненный путь и почему шанс иногда получает тот, на кого сначала никто не ставил.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49339295727932,"sku":"rkgryadlgqi6b7tu0xpj8bq8","price":31.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/urmantsev_kto_igraet_v_kosti_so_vselennoi__1.jpg?v=1710984304"},{"product_id":"sergei-rizhikov-organizatsiya-i-upravlenie-torgovo-sbitovoi-deyatelnostyu-yeprilozhenie-uchebnik-dlya-spo","title":"Сергей Рыжиков: Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью + еПриложение. Учебник для СПО","description":"Включает базисный материал по организации коммерческой деятельности. Отражен современный уровень знаний в области организации оптовой, розничной, онлайн-торговли. Показана специфика торгового обслуживания покупателей. Приведены примеры технического оснащения торговых организаций. Рассмотрены требования к охране труда, электробезопасности и пожарной безопасности торгового предприятия. Раскрыты способы предупреждения производственного травматизма и профессиональных заболеваний.\nСоответствует ФГОС СПО последнего поколения.\nДля студентов среднего профессионального образования, обучающихся по специальности «Коммерция (по отраслям)», а также для слушателей курсов дополнительного образования.","brand":"КноРус","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49342034051388,"sku":"el6ts2ghjfep7lzbm2ir2sbq","price":43.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rizhikov_organizatsiya_i_upravlenie_torgovo-sbitovoi_deyatelnostyu_yeprilozhenie._uchebnik_dlya_spo_1.jpg?v=1710985655"},{"product_id":"dzhon-uorrillou-sozdan-dlya-prodazhi-kak-postroit-biznes-kotorii-smozhet-protsvetat-bez-vas","title":"Джон Уорриллоу: Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас","description":"«Лучший бизнес тот, который можно продать!» — заявляет Джон Уорриллоу, один из ведущих американских маркетологов в сфере бизнеса. Он считает: главная ошибка предпринимателей — создание компании, которая слишком сильно зависит от них самих. Когда приходит время продажи, покупатели не уверены в том, что она может быть самостоятельной.\n От лица своих персонажей, владельца малого бизнеса Алекса и предпринимателя Теда, автор рассказывает, как исправить эту ситуацию. В книге собрано 17 советов, с помощью которых вы сможете извлечь максимум прибыли из продажи своего бизнеса.\n \n «Джон мастерски освещает качества, которые покупатели бизнеса ищут в компании, и делает это в очень приятной и увлекательной манере». — Бо Берлингем, главный редактор журнала Inc. и автор книги «Великие, а не большие»","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49337266929980,"sku":"j5khjthzszjvu782uqw6ziky","price":33.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/uorrillou_sozdan_dlya_prodazhi._kak_postroit_biznes_kotorii_smozhet_protsvetat_bez_vas_1.jpg?v=1710988815"},{"product_id":"dmitrii-senderov-yevreiskie-zakoni-bolshikh-deneg","title":"Дмитрий Сендеров: Еврейские законы больших денег","description":"21% российского списка Forbes, 40% самых богатых людей Америки, 39% нобелевских лауреатов по экономике — евреи.\n\nСлучайность или закономерность? Евреи тысячелетиями соблюдают особые законы богатства и процветания. Какие секреты хранят богатейшие люди планеты?\n\nДмитрий Сендеров — руководитель рекламного агентства STRONG, автор более 300 реализованных рекламных стратегий таких компаний, как Microsoft, Procter and Gamble, Union Pay, Сбербанк, Роснефть и многих других.\nБолее 10 лет он исследовал еврейские законы больших денег. Из его книги вы узнаете:\n- что такое еврейский феномен создания богатства;\n- как увеличить доход и научиться выигрывать в любой ситуации;\n- кому давать в долг и какие существуют правила для поручителей;\n- еврейские традиции воспитания миллионеров.\n\nВам откроются тайны еврейской стратегии ведения переговоров и разрешения конфликтов.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344640516412,"sku":"j1zf3yxtpjdv2hp20sfox9yb","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/senderov_yevreiskie_zakoni_bolshikh_deneg_1.jpg?v=1711410707"},{"product_id":"farshatov-artamonov-pervaya-v-mire-kniga-pro-reels-kak-besplatno-prodvigatsya-v-sotssetyakh-s-pomoshchyu-vertikalnikh-video","title":"Кирилл Артамонов: Первая в мире книга про reels. Как бесплатно продвигаться в соцсетях с помощью вертикальных видео","description":"Сегодня Reels — самый эффективный инструмент для создания аудитории в соцсетях. Хочешь за несколько месяцев собрать 100, 200 тысяч подписчиков? Снимай вертикальные видео! \n Авторы этой книги, Руслан Фаршатов и Кирилл Артамонов, расскажут, как это делать. Руслан — телеведущий трэвел-шоу на телеканале «Пятница», основатель онлайн-проекта «Медиафитнес», предприниматель. Кирилл всего за 5 месяцев без вложений стал блогером-миллионником и создал продюсерское агентство ProAgency, среди его клиентов: Муз-ТВ, Мегафон и т.д. Оба автора — профессионалы, не один год продвигающие свои курсы в соцсетях и готовые поделиться формулой «идеального вертикального видео». \n \n Вы узнаете, как: \n • за 15—45 секунд выделиться в потоке конкурентов;\n • наладить «сцепление» со зрителем;\n • порвать все рекорды по просмотрам и подпискам;\n • открыть новые горизонты;\n • включить генератор идей.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344592380220,"sku":"w1ipuqm78x68f7ri4g1898ua","price":34.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/farshatov_artamonov_pervaya_v_mire_kniga_pro_reels._kak_besplatno_prodvigatsya_v_sotssetyakh_s_pomoshchyu_vertikalnikh_video_1.jpg?v=1710999713"},{"product_id":"mariya-dovnar-dikie-klienti-kak-prodvigatsya-psikhologu-kouchu-nastavniku-i-drugim-ekspertam-v-chastnoi-praktike","title":"Довнар Мария: Дикие клиенты: как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике","description":"«Дикие клиенты: как продвигаться психологу, коучу, наставнику и другим экспертам в частной практике» — это книга о продвижении частной практики, позиционировании и привлечении клиентов для специалистов помогающих профессий. Мария Павловна Довнар обращается к тем, кто хочет перейти от нерегулярных запросов к понятной системе работы, выстроить ясное предложение и наладить устойчивый поток обращений. В центре внимания не абстрактный маркетинг, а прикладные задачи: как выбрать нишу, сформулировать свои услуги, настроить каналы связи с аудиторией и подготовить первую встречу с клиентом.\nО чём книга Автор рассматривает продвижение частного специалиста как систему, в которой важны не только реклама и привлечение внимания, но и точное понимание своей аудитории, формата работы и ценности услуг. В книге вводится понятие «дикие клиенты» — это люди, которые приходят вне обучающих программ с реальными запросами и готовы оплачивать работу. Пошагово показан путь от первых действий в самостоятельной практике к более устойчивой модели, где новые обращения не зависят только от случайных рекомендаций или разовых активностей. Ключевые идеи и смыслы Главная опора книги — связь между позиционированием, мышлением специалиста и системой продвижения. Автор объясняет, почему трудно продавать свои услуги, если эксперт сам не до конца понимает, что именно предлагает и кому это нужно. Отдельное внимание уделено выбору ниши, определению целевой аудитории, созданию продуктовой линейки и выстраиванию понятной коммуникации с будущими клиентами. Подача остаётся инструктивной: с примерами типичных ошибок, историями учеников и разбором шагов, которые складываются в рабочую модель. Практическая часть В книге есть упражнения для самостоятельной работы, в том числе задания на прояснение целей и выстраивание собственной системы продвижения. Такой формат подходит для вдумчивого чтения с заметками: можно не только познакомиться с темой, но и соотнести идеи автора со своей практикой, услугами и способом общения с аудиторией. Практическая часть связана с повседневными задачами частного специалиста: определить свой вектор, уточнить предложение и заложить основу для дальнейшего роста. Кому будет полезно Книга подойдёт психологам, коучам, наставникам, астрологам и другим экспертам, которые развивают частную практику самостоятельно. Особенно уместна она на старте или в момент, когда уже есть опыт работы с клиентами, но ещё нет устойчивой системы продвижения. Её стоит читать тем, кому нужен не общий разговор о личном бренде, а прикладной разбор продвижения экспертных услуг с пошаговой логикой, примерами из практики и инструментами, которые можно применить в работе.","brand":"АСТ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343788351804,"sku":"e37blg7rqg4eoquezjhdmuqt","price":29.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/dovnar_dikie_klienti._kak_prodvigatsya_psikhologu_kouchu_nastavniku_i_drugim_ekspertam_v_chastnoi_praktike_1.jpg?v=1711003886"},{"product_id":"aleksandr-kuzin-kak-prodavat-kogda-ne-pokupayut-tri-moshchneishikh-instrumenta-prodazh-na-b2b-rinkakh","title":"Александр Кузин: Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках","description":"Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов – вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов – можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса.\n\nПредложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как мини-маркетинговая система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли.\n\nВ книге вы найдете тот маркетинговый минимум, на основе которого научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимите продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес.\n\nИздание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам компаний, продающих новые, инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие развитой экспертизы или навыков.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49337757958460,"sku":"krpgzomjqnmz3n5oo7i59cee","price":31.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/kuzin_kak_prodavat_kogda_ne_pokupayut._tri_moshchneishikh_instrumenta_prodazh_na_b2b-rinkakh_1.jpg?v=1711009580"},{"product_id":"igor-rizov-kremlevskaya-shkola-peregovorov-1","title":"Игорь Рызов: Кремлевская школа переговоров","description":"«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Ее принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.\n \n С ней вы научитесь: \n • Выходить победителем из любых переговоров.\n • Контролировать свои эмоции.\n • Превращать борьбу в сотрудничество.\n • Манипулировать своим оппонентом.\n • Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок.\n \n Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым, \n Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами — 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344130318652,"sku":"pftfljjzg4z85ypwidh0t2wk","price":45.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rizov_kremlevskaya_shkola_peregovorov_1.jpg?v=1711008973"},{"product_id":"zhukova-suvorova-delovoe-obshchenie-i-kross-kulturnie-kommunikatsii-praktikum","title":"Евгения Жукова: Деловое общение и кросскультурные коммуникации. Практикум","description":"Практикум является дополнением к учебнику \"Деловое общение и кросс-культурные коммуникации\" и включает в себя практико-ориентированные задания, которые можно проводить в режиме онлайн по всем разделам учебника. Практикум содержит три раздела, 10 глав и состоит из групповых и индивидуальных заданий, деловых игр, анализа видеофрагментов и дискуссий, упражнений на рефлексию, нацеленных на формирование умений и навыков по разделам \"Кросс-культурная коммуникация как взаимодействие разных культур\", \"Деловое общение как основа кросс-культурных коммуникаций\", \"Этические нормы в профессиональной деятельности\". Особенностью практикума является подробное описание методики проведения занятий в режиме онлайн для формирования у обучающихся практического опыта по каждой теме практикума. Издание снабжено притчами и байками для успешного вхождения обучающихся в тематику занятия. В конце каждой главы приводятся задания для самостоятельного выполнения с целью более полного погружения в специфику деловых кросс-культурных коммуникаций. Практикум содержит: 40 учебных занятий; 83 видеофрагмента, иллюстрирующих деловое общение и кросс-культурные коммуникации; 200 упражнений, деловых и ролевых игр для интерактивного взаимодействия, адаптированных под онлайн-формат; 300 заданий для самостоятельного выполнения. Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения. \nДля студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки \"Экономика\", \"Менеджмент\", \"Управление персоналом\", \"Государственное и муниципальное управление\", \"Бизнес-информатика\", \"Торговое дело\", \"Товароведение\", \"Жилищное хозяйство и коммунальная инфраструктура\", а также для всех, кто интересуется проблемами деловых кросс-культурных коммуникаций.","brand":"Инфра-М","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49349387419964,"sku":"bpt9v3pryznk1zd17hpo77rm","price":68.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/zhukova_suvorova_delovoe_obshchenie_i_kross-kulturnie_kommunikatsii._praktikum_1.jpg?v=1711013700"},{"product_id":"igor-rizov-monstr-prodazh-kak-chertovski-khorosho-prodavat-i-bogatet","title":"Игорь Рызов: Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть","description":"«Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть» — это книга о продажах, переговорах и умении выстраивать работу с клиентом так, чтобы сделка не сводилась к разовому нажиму. Игорь Романович Рызов пишет для продавцов, менеджеров по продажам, предпринимателей и руководителей, которым нужны не устаревшие сценарии общения, а понятная система действий. В центре внимания — не агрессивное давление, а ценность продукта, работа с возражениями, гибкость в разговоре и долгосрочные отношения, которые приводят к повторным покупкам и рекомендациям. \nИгорь Романович Рызов показывает, почему старые схемы продаж из 1990-х сегодня работают всё хуже. Вместо «дожима» он предлагает смотреть на продажи как на сочетание переговоров и продвижения. В книге речь идёт о ключевых навыках продавца:\n\nкак выявлять потребности клиента;\nкак задавать точные вопросы;\nкак презентовать ценность предложения;\nкак обходить сопротивление;\nкак использовать принцип дефицита без пустого давления.\n\nОтдельный акцент сделан на том, как выстраивать общение так, чтобы клиент возвращался снова. \nКлючевые идеи и смыслы Основная мысль книги — сильные продажи строятся не на жёстких приёмах, а на понимании собеседника и умении вести переговоры. Автор опирается на собственную практику и на исследование компетенций продавцов, в котором выделил 14 важных качеств для работы в этой сфере. Здесь соединены прикладные техники, современные подходы к коммуникации и принципы проактивности. Подача близка к тренингу: главы структурированы, мысли сопровождаются примерами из деловой практики, а сложные ситуации разбираются на конкретных сценариях. Практическая часть Внутри много пошаговых рекомендаций для реальных переговоров. Автор объясняет, какие вопросы помогают лучше понять клиента, как работать с возражениями, чем отличается ценность от простой презентации товара и как поддерживать интерес к предложению. Такой формат удобен для самостоятельного чтения: идеи можно сразу соотносить с повседневной работой, переговорами с покупателями и выстраиванием собственной системы общения. Кому будет полезно Книга подойдёт тем, кто хочет продавать стабильнее и увереннее: начинающим специалистам; опытным менеджерам по продажам; предпринимателям; руководителям отделов. Она особенно полезна в ситуациях, когда нужно обновить подход к переговорам, уйти от шаблонных сценариев и лучше понять, как формируется доверие клиента. Автор — ведущий российский эксперт по переговорам и бизнес-тренер, дважды победитель премии «Деловая книга года в России». Это делает издание заметным для тех, кто ищет прикладной разговор о продажах на основе реального опыта, а не общих лозунгов.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49336768037180,"sku":"a9yacfg7uesxukfllrzodqm6","price":29.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rizov_monstr_prodazh._kak_chertovski_khorosho_prodavat_i_bogatet_1.jpg?v=1711015718"},{"product_id":"sergei-azimov-prodazhi-peregovori-praktika-primeri","title":"Сергей Азимов: Продажи, переговоры. Практика, примеры. 2 издание","description":"«Продажи, переговоры. Практика, примеры. 2-е издание» — это книга о продажах и переговорах, в которой главный акцент сделан на живую речь, поведение собеседника и рабочие сценарии общения с клиентом. Сергей Азимов строит материал как последовательный тренинг: от первого контакта и вопросов до аргументации, обсуждения цены, работы с возражениями и завершения сделки. Подход здесь прикладной: меньше общих рассуждений, больше конкретных формулировок, алгоритмов и примеров, которые можно разбирать для самостоятельной работы и использовать в деловой коммуникации.\nЭто практическое пособие по бизнес-психологии, личным продажам и ведению переговоров. В центре внимания — речевые техники на разных этапах сделки: как начать разговор, как установить контакт, какие вопросы задавать, как выстраивать аргументацию, слушать собеседника и обсуждать цену. Отдельное место занимают телефонные продажи, входящие и исходящие звонки, а также частные случаи, которые возникают в повседневной работе менеджера. Во втором издании автор дополнил содержание новыми речевыми заготовками, которые раньше были доступны только участникам его тренингов.\nКлючевые идеи и смыслы Сергей Азимов показывает переговоры не как набор абстрактных правил, а как управляемый процесс, где важны формулировка, интонация и своевременная реакция на слова клиента. В книге подробно разобраны психологическое влияние, манипулятивные приёмы и способы применять такие инструменты в деловом общении этично и осознанно. Ещё одна важная линия — психотипы клиентов и практическая характерология. Это помогает лучше понимать поведение собеседника и выбирать подходящий способ коммуникации вместо универсальных шаблонов. Практическая часть Материал построен так, чтобы с ним можно было работать как с тренингом и шпаргалкой. Внутри собраны речевые техники, готовые формулировки и примеры живой речи для типичных ситуаций в продажах. Автор подчёркивает, что одна и та же фраза может звучать по-разному в зависимости от интонации и контекста, поэтому заготовки стоит адаптировать под свою сферу и манеру общения. Такой формат особенно удобен для тех, кому нужны не общие принципы, а конкретные способы вести диалог и быстрее применять идеи на практике. Кому будет полезно Книга пригодится менеджерам по продажам, руководителям отделов, собственникам бизнеса и тренерам, которые работают с клиентской коммуникацией. Она подойдёт и тем, кто хочет систематизировать уже знакомые приёмы, и тем, кто ищет понятное введение в продажи и психологию общения с клиентом. Сильная сторона этого издания — фокус на прикладной стороне: не на общей теории влияния, а на конкретных репликах, сценариях и логике разговора. Если нужен рабочий инструмент, а не отвлечённый разбор темы, это издание стоит читать для повседневной практики и подготовки к переговорам.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49337710674236,"sku":"chvs86q3wubwcdntiu3ykf8z","price":41.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/azimov_prodazhi_peregovori._praktika_primeri_1.jpg?v=1711032088"},{"product_id":"german-simon-pribil-kak-yee-poluchit-sokhranit-i-priumnozhit","title":"Герман Симон: Прибыль. Как ее получить, сохранить и приумножить","description":"Прибыль после выплаты налогов – важнейшая цель руководителей компании. Прибыль – цена выживания и возможность для создания новой ценности. В этой книге известный эксперт по менеджменту Герман Симон вносит ясность в запутанные концепции прибыли и финансовой отчетности, отмечает этические аспекты прибыли и приводит убедительные аргументы в пользу нацеленности на прибыль, без которой рыночная экономика невозможна. Он рассматривает показатели многих компаний и отраслей в разных странах, а также ключевые драйверы роста прибыли: цену, продажи и издержки. Герман Симон дает исключительно практические рекомендации, основанные на глубоком анализе, и предлагает читателям доходчивое руководство по корпоративному управлению, ориентированному на прибыль и устойчивое развитие. Обо всём этом и не только в книге.","brand":"Библос","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49339577958716,"sku":"dvtf79eak2yo9sx1q735bxys","price":61.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/simon_pribil._kak_yee_poluchit_sokhranit_i_priumnozhit_1.jpg?v=1711351784"},{"product_id":"igor-mann-kanali-prodazh","title":"Игорь Манн: Каналы продаж","description":"Чтобы бизнес процветал, он должен продавать - много, часто и как можно дороже.\nЧтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый - на 100%.\nЗнаете ли вы, сколько существует каналов продаж?\nНе путаете ли их с каналами коммуникаций? \nИспользуете ли их все?\nИспользуете ли каждый по максимуму?\nЗасомневались?\nЧитайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.","brand":"СилаУма-Паблишер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343756828988,"sku":"ghy2i25966tkx1rp9et8h0c0","price":65.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/mann_kanali_prodazh_1.jpg?v=1711040635"},{"product_id":"dmitrii-okladnikov-tsenoobrazovanie-s-pomoshchyu-druga-vasi-kak-upravlyat-tsenoi-v-krizis","title":"Дмитрий Окладников: Ценообразование с помощью друга Васи. Как управлять ценой в кризис на примере историй Василия Самокатова","description":"«Ценообразование с помощью друга Васи. Как управлять ценой в кризис на примере историй Василия Самокатова» — это книга о ценообразовании, антикризисном управлении и поиске разумной цены для товара или услуги. Дмитрий Окладников пишет о сложной бизнес-теме без тяжёлой теории и сухих формул. В центре — реальные для предпринимателя вопросы: как назначать цену, где ошибаются компании, как реагировать на демпинг и что учитывать, если на решение влияют сроки годности, ограничения и нестабильная экономика. Такой подход делает разговор о маркетинге и продажах понятным даже тем, кто хочет быстро перейти от общих принципов к рабочим решениям.\nО чём книга Книга посвящена тому, как бизнесу управлять ценой в непростых условиях. Автор показывает это на историях предпринимателя, через которые легче увидеть логику ценовых решений и типичные просчёты. В книге разбираются основные методы назначения цены, их сильные стороны и ограничения, а также вопросы, которые особенно остро встают в кризис: как не уйти в убыток, как искать оптимальную цену и как вести себя на конкурентном рынке. Отдельное место занимают демпинг и ценовая дискриминация — темы, которые часто обсуждают в продажах, но не всегда понимают на практике. Ключевые идеи и смыслы Дмитрий Окладников рассматривает цену не как формальность, а как управленческое решение, от которого зависит устойчивость бизнеса. Он объясняет, почему универсального способа назначить цену не существует и чем могут обернуться привычные, но слабые подходы. Показано, как на итоговую цифру влияют ограничения, связанные с товаром и рынком, в том числе срок годности. Важная особенность издания — сочетание деловых примеров с наглядностью: внутри есть графики в виде комиксов и небольшие шарады, которые помогают лучше уловить ход рассуждений, а не просто запомнить термины. Кому будет полезно Это издание будет полезно предпринимателям малого и среднего бизнеса, руководителям, менеджерам по продажам и маркетингу, а также тем, кто отвечает за финансовые и ценовые решения. Оно подойдёт и для самостоятельного чтения, когда нужно разобраться в теме без перегруженной академической подачи. Особенно ценным будет сочетание прикладного разбора и простого языка: книгу удобно использовать, если нужно не общее рассуждение о маркетинге, а понятное объяснение, как принимать ценовые решения в условиях кризиса и высокой неопределённости. Чем книга отличается от похожих изданий На фоне более теоретических книг по маркетингу и управлению продажами работа Дмитрия Окладникова выделяется узким фокусом на цене и её роли в кризисный период. Вместо абстрактных схем здесь используется формат историй, деловых ситуаций и визуальных пояснений. Такой способ изложения делает тему доступнее и ближе к повседневным задачам бизнеса, где важно не только понимать принципы, но и видеть их применение в конкретных обстоятельствах.","brand":"АСТ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338517061948,"sku":"m29e6cjvimxxawf3ix7ll15w","price":26.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/okladnikov_tsenoobrazovanie_s_pomoshchyu_druga_vasi._kak_upravlyat_tsenoi_v_krizis_1.jpg?v=1711045026"},{"product_id":"bo-so-kak-ubedit-tekh-kogo-khochetsya-pribit-pravila-produktivnogo-spora-bez-agressii","title":"Бо Со: Как убедить тех, кого хочется прибить. Правила продуктивного спора без агрессии и перехода на личности","description":"Бо Со, двукратный чемпион мира и бывший тренер гарвардской команды по дебатам, представляет вдохновляющую книгу, которая раскрывает секреты эффективного общения и мастерства убеждения. Когда Бо Со было 8 лет, он и его семья эмигрировали из Кореи в Австралию. В то время он не говорил по-английски, из-за чего испытывал трудности в школе. В пятом классе он открыл для себя дебатный клуб. Это стало для Бо Со способом не только обрести свой голос, но и преуспеть в социальном и академическом плане. Автор приглашает читателей в захватывающее интеллектуальное путешествие по миру дебатов и споров — от радикальных политиков прошлого до искусственного интеллекта. Прослеживая свой путь от ребенка-иммигранта до чемпиона мира, Бо Со показывает, как умение вести споры становится ключом к успешной карьере и счастливой жизни. Эта книга для тех, кто хочет: прокачать коммуникативные навыки и стать увереннее в себе; понять поведение других людей и научиться отстаивать свою точку зрения; вести любые споры правильно, без агрессии и манипуляций. Секреты эффективного общения и убеждения от Бо Со помогут вам улучшить отношения с близкими, коллегами и окружающими. Для кого книга Для всех, кто хочет улучшить навыки коммуникации, достичь уверенности в спорах и преуспеть в повседневной жизни. Бо Со, двукратный чемпион мира и бывший тренер гарвардской команды по дебатам, представляет вдохновляющую книгу, которая раскрывает секреты эффективного общения и мастерства убеждения. Когда Бо Со было 8 лет, он и его семья эмигрировали из Кореи в Австралию. В то время он не говорил по-английски, из-за чего испытывал трудности в школе. В пятом классе он открыл для себя дебатный клуб. Это стало для Бо Со способом не только обрести свой голос, но и преуспеть в социальном и академическом плане. Автор приглашает читателей в захватывающее интеллектуальное путешествие по миру дебатов и споров — от радикальных политиков прошлого до искусственного интеллекта. Прослеживая свой путь от ребенка-иммигранта до чемпиона мира, Бо Со показывает, как умение вести споры становится ключом к успешной карьере и счастливой жизни. Эта книга для тех, кто хочет: прокачать коммуникативные навыки и стать увереннее в себе; понять поведение других людей и научиться отстаивать свою точку зрения; вести любые споры правильно, без агрессии и манипуляций. Секреты эффективного общения и убеждения от Бо Со помогут вам улучшить отношения с близкими, коллегами и окружающими. Для кого книга Для всех, кто хочет улучшить навыки коммуникации, достичь уверенности в спорах и преуспеть в повседневной жизни.","brand":"Манн, Иванов и Фербер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49339283472700,"sku":"p4ns3d31s5amkutuc9lpaoy2","price":34.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/kak_ubedit_tekh_kogo_khochetsya_pribit._pravila_produktivnogo_spora_bez_agressii_1_10721ff4-6eb7-4adf-abd5-e0f668925a86.jpg?v=1699376465"},{"product_id":"rebyazina-sharko-berezka-razvitie-elektronnoi-kommertsii-v-rossii-vliyanie-pandemii-covid-19","title":"Светлана Березка: Развитие электронной коммерции в России: влияние пандемии COVID-19","description":"Последние годы рынок электронной коммерции в России демонстрирует высокий темп роста, при этом переломным стал 2020 год: пандемия COVID-19 повлияла на все сферы жизни общества не только в России, но и во всем мире. Аналитический доклад задуман, с одной стороны, как обзор драйверов и барьеров развития рынка электронной коммерции в России, с другой стороны - как поиск ответа на вопрос: спровоцировала ли пандемия COVID-19 рост рынка электронной коммерции или это следствие изменений поведения потребителей в результате смещения предпочтений на онлайн-покупки? Для сбора эмпирических данных в период с 2019 по 2021 год проведено лонгитюдное количественное исследование, выборка которого составила 4394 респондента. На основе полученных данных выявлены факторы, определяющие поведение потребителей на рынке электронной коммерции в России. По результатам анализа разработаны практические рекомендации для руководителей онлайн-бизнеса и обозначены перспективы дальнейших исследований. Рекомендовано к изданию Ученым советом Высшей школы бизнеса Национального исследовательского университета \"Высшая школа экономики\".","brand":"Издательский дом Высшей школы экономики","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338175684924,"sku":"c0h33kigs5dziogdo4jo1si5","price":29.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rebyazina_sharko_berezka_razvitie_elektronnoi_kommertsii_v_rossii._vliyanie_pandemii_covid-19_1.jpg?v=1711078410"},{"product_id":"kseniya-chernova-govori-kak-bog","title":"Чернова К.В.: Говори как бог. 2-е издание","description":"Ксения Чернова — ведущий тренер по технике речи, более 10 лет готовит к выступлениям и ставит голос кремлевским политикам, топ-менеджерам и собственникам компаний «Газпром Нефть», «Вымпелком», Microsoft, Dior, Infowatch, «Снежная королева», «1С: Бухгалтерия» и др. \n Хотите говорить убедительно, красиво и уверенно? Голос и умение владеть речью — мощнейший инструмент воздействия на людей. Эта книга — ключ к результативным переговорам, блестящим презентациям и новым перспективам влияния. \n \n Прочитав, вы научитесь: \n - «по щелчку» приводить голос в боевую готовность; \n - управлять эмоциями; \n - выступать «без бумажки» перед огромной аудиторией; \n - говорить внятно и грамотно; а также сделаете свой голос управляемым и гибким. \n \n Специально для нового издания автор записала мини-уроки, ссылки на которые вы найдете внутри!\n \n «Голос — оружие переговорщика. От того, как мы говорим, зависит то, как говорят с нами. Книга для тех, кто хочет получить серьезное оружие в свой арсенал». — Игорь Рызов, эксперт, бизнес-тренер, автор бестселлера «Кремлевская школа переговоров»","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49337757270332,"sku":"b4rqgy9n1be1hx3no8cuzs63","price":29.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/chernova_govori_kak_bog_1.jpg?v=1711119347"},{"product_id":"aleksei-slobodyanyuk-rechevoi-intellekt-kak-govorit-chtobi-vliyat-i-pobezhdat","title":"Алексей Слободянюк: Речевой интеллект. Как говорить, чтобы влиять и побеждать","description":"Автор этой книги сильно заикался до 30 лет. В это сложно поверить, если послушать, как он говорит сейчас: четко, уверенно, без малейших запинок. Овладеть искусством красивой речи Алексею Слободянюку помогла собственная методика развития речевого интеллекта. Она не только избавила от его от заикания, но и позволила сделать речь — основой своей профессии. Алексей много лет возглавляет консалтинговое агентство, обучает руководителей всех уровней и входит в Топ-25 российских бизнес-тренеров, по версии журнала «Корпоративные университеты». В своей книге он объясняет, что такое речевой интеллект, почему у одних с самого детства нет с ним никаких проблем, а другие всю жизнь только мечтают хорошо говорить. Автор делится собственным подходом к развитию речевых навыков и дает массу конкретных упражнений. Книга подойдет как людям, чья работа напрямую связана с говорением — актерам, преподавателям, дикторам, — так и тем, кому нужно ближайшее время выдержать испытание публичной речью. Например, сдать устный экзамен, выступить на совете директоров или сказать тост на юбилее.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49336083054908,"sku":"utwqqr2kztxex9s0aha329g2","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/slobodyanyuk_rechevoi_intellekt._kak_govorit_chtobi_vliyat_i_pobezhdat_1.jpg?v=1711262335"},{"product_id":"yerokhin-klimov-upravlenie-klientskoi-bazoi-kak-nastroit-rabotu-klientskogo-otdela-i-poluchit-maksimalnii-rezult","title":"Александр Ерохин: Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат","description":"Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами.\n Андрей Климов — более 20 лет опыта в управлении полным комплексом маркетинга, руководстве отделами продаж, создании дилерских и филиальных сетей, консалтинге.\n В большинстве компаний работа отделов продаж сфокусирована на привлечении новых клиентов. При этом 80% прибыли приносят постоянные клиенты, которые уже найдены, которых нужно удерживать и развивать. Авторы предлагают отработанную систему из методик и инструментов управления клиентской базой, которая поможет увеличить прибыль и снизить риски потери клиентов.\n \n Александр Ерохин и Андрей Климов рассказывают:\n - зачем реализовывать стратегии развития, удержания и экономии сил при работе с постоянными клиентами;\n - какие отчеты по продажам нужны для повышения эффективности клиентских отделов продаж;\n - как сформировать систему материальной мотивации клиентского менеджера;\n - почему активный менеджер не может работать с постоянными клиентами и наоборот;\n - что включает в себя реактивация постоянных клиентов с конверсией от 60%.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338466861372,"sku":"t8smpmnmgjvqhraivsm8iev7","price":44.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/yerokhin_klimov_upravlenie_klientskoi_bazoi._kak_nastroit_rabotu_klientskogo_otdela_i_poluchit_maksimalnii_rezult_1.jpg?v=1711106138"},{"product_id":"dmitrii-tverev-prodazhi-s-lyogkostyu-professionala","title":"Дмитрий Тверев: Продажи с лёгкостью профессионала","description":"Эта книга будет одинаково полезна как новичкам в продажах, так и опытным переговорщикам. Тем, кто находится на старте своего пути в продажах, книга поможет выбрать правильное направление с самого начала. Опытным продавцам книга позволит «подняться над битвой» и взглянуть на себя со стороны.\nВ книге рассматриваются три основных направления в продажах: телефонные переговоры, проведение встреч с клиентами и работа в торговом зале. Каждая глава содержит примеры из реальной практики: фразы, используя которые вы практически всегда что-то теряете, и фразы, которые кратно улучшат результат при регулярном использовании. А в качестве бонуса дан раздел по работе с возражениями и сомнениями. Таким образом, в одной книге собрана вся информация, необходимая для достижения объективного результата.\nПросто читай и делай!","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338472890684,"sku":"frzbkj80kyxjxqraesrtzm1s","price":31.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/tverev_prodazhi_s_lyogkostyu_professionala_1.jpg?v=1711142651"},{"product_id":"anton-motokhin-kraeugolnii-kvadrat-soglasiya","title":"Антон Мотохин: Краеугольный квадрат согласия","description":"«Краеугольный квадрат согласия» — это книга о продажах, переговорах и получении согласия в ситуациях, где важно услышать «да» вместо отказа. Антон Михайлович Мотохин рассматривает продажу шире, чем сделку с клиентом: как способ убедить собеседника принять предложение, идею или точку зрения. В центре внимания — практический подход к убеждению и понятная система, которую можно соотнести с рабочими и повседневными разговорами. Книга будет интересна тем, кто хочет лучше понимать логику согласия, выстраивать общение осознаннее и повышать вероятность договорённости. \nО чём книга Автор пишет о том, как устроено согласие в продажах и переговорах и почему одни предложения получают отклик, а другие встречают сопротивление. Основой стала авторская модель «квадрат согласия». Она описывает четыре типа отношений между людьми: «чужой и бесполезный», «свой и бесполезный», «чужой и полезный», «свой и полезный». Через эту схему показано, от чего зависит готовность человека сказать «да» и какие позиции дают больше шансов на сделку или успешную договорённость. Ключевые идеи и смыслы Главная мысль книги в том, что отказ не всегда означает окончательное решение. Автор показывает, как меняется реакция собеседника, если человек воспринимается как полезный, понятный и близкий по способу общения. Важная часть посвящена переходу из позиции «чужой и бесполезный» к статусу «свой» или «полезный». Для этого используются не отвлечённые рассуждения, а разборы реальных случаев из разных сфер повседневной жизни. Такие примеры помогают увидеть, как работают приёмы убеждения, какие ходы используют продавцы и почему именно они приводят к согласию. Практическая часть Книга построена как прикладное чтение с разборами методов и конкретных приёмов воздействия на собеседника. Материал можно использовать для самостоятельного изучения и обсуждения в команде. Особенно ценна наглядность: модель «квадрат согласия» даёт простую опору для анализа общения с клиентами, партнёрами и любыми людьми, от решений которых зависит результат разговора. Кому будет полезно «Краеугольный квадрат согласия» подойдёт менеджерам по продажам, руководителям отделов и всем, кто регулярно ведёт переговоры. Её стоит читать тем, кто хочет системно разобраться в теме убеждения и влияния без лишней теории. Сильная сторона издания — сочетание авторской модели, деловой подачи и примеров, которые легко перенести в рабочие ситуации, где важно не просто представить предложение, а добиться согласия.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49337654968636,"sku":"nlochzuegf7zevqnz31ia43b","price":29.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/motokhin_kraeugolnii_kvadrat_soglasiya_1.jpg?v=1711153663"},{"product_id":"maik-mikalovits-printsip-ulya-kak-zastavit-svoi-biznes-rabotat-effektivnee-chem-pchelinaya-koloniya","title":"Майк Микаловиц: Принцип улья. Как заставить свой бизнес работать эффективнее, чем пчелиная колония","description":"Пчелиный улей — образец сверхэффективной организации, где каждая пчела знает свою задачу и решает ее. Бизнес-тренер и автор бестселлеров по менеджменту Майк Микаловиц предлагает простую методику оптимизации бизнес-процессов, которая сделает ваше предприятие таким же продуктивным, как пчелиная колония.\nГлавная цель этой книги — запустить ошеломляющую производительность, избавив вас от бесконечного тушения пожаров, микроменеджмента и охоты за деньгами.\n\nСреди других мощных стратегий вы узнаете:\n1. Что такое КПК и почему без нее ваш бизнес всегда будет в убытке.\n2. Почему продуктивность владельца предприятия - это ловушка.\n3. Что такое 4D-микс и как с его помощью вывести бизнес-процессы на новый уровень.\n4. Как руководителю компании делать меньше и при этом достигать большего.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344604995900,"sku":"lqc0mlby213pem4wzcdbmhhs","price":38.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/mikalovits_printsip_ulya._kak_zastavit_svoi_biznes_rabotat_effektivnee_chem_pchelinaya_koloniya_1.jpg?v=1711152474"},{"product_id":"lyudmila-zavolokina-effektivnie-delovie-peregovori-uchebnoe-posobie","title":"Людмила Заволокина: Эффективные деловые переговоры Учебное пособие","description":"В учебном пособии рассматриваются в основном практические вопросы ведения деловых переговоров: умение убеждать, строить аргументацию, вести дискуссию, тактические приемы в ситуации деструктивных позиций делового партнера, в ситуации конфликта. Особое внимание уделяется этике речевого воздействия в деловых переговорах, пониманию особенностей восприятия речи и управления вниманием аудитории, правильной интерпретации невербальных сигналов и использованию различных инструментов невербального общения для повышения эффективности деловой коммуникации. В рамках психологии делового общения акцент сделан на проблемах развития личности, улучшения коммуникативных навыков и межличностного общения. В теме делового этикета рассмотрены правила поведения успешного руководителя, дресс-код на официальных и деловых мероприятиях, правила поведения во время визитов и в общественных местах. Отдельно выделена тема российского стиля ведения переговоров с учетом культурных традиций нашей страны. Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям подготовки Менеджмент, Экономика, а также всех, интересующихся проблемами развития личности, улучшения коммуникативных навыков и межличностных отношений.","brand":"Инфра-М","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49336447664444,"sku":"lyye7eax08p1zivlxx15zhqr","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/zavolokina_effektivnie_delovie_peregovori._uchebnoe_posobie_1.jpg?v=1711390587"},{"product_id":"valentina-otosina-organizatsiya-i-provedenie-ekspertizi-i-otsenki-kachestva-tovarov-uchebno-prakticheskoe-posobie","title":"Валентина Отосина: Организация и проведение экспертизы и оценки качества товаров. Учебно-практическое пособие","description":"Изложены в краткой форме понятие экспертизы, классификация, виды экспертизы. Отличительной особенностью является наличие лабораторного практикума по проведению экспертиз и оценке качества различных групп продовольственных товаров. Для каждой работы указаны материальное обеспечение, методики проведения исследований качества продовольственных товаров по органолептическим и простейшим физико-химическим показателям, приведены ситуационные задачи. \nСоответствует ФГОС СПО последнего поколения. \nДля студентов, обучающихся по специальности \"Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров\".","brand":"КноРус","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49337912328508,"sku":"l9vbkqxtpw6f9nvapmqyxtl1","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/otosina_organizatsiya_i_provedenie_ekspertizi_i_otsenki_kachestva_tovarov._uchebno-prakticheskoe_posobie_1.jpg?v=1711375962"},{"product_id":"amman-aust-saga-o-porsche-istoriya-semi-i-avtomobilya","title":"Штефан Ауст: Сага о Porsche. История семьи и автомобиля","description":"«Сага о Porsche. История семьи и автомобиля» — это книга о том, как возник, развивался и менялся один из самых известных автомобильных брендов мира. Томас Амман соединяет историю компании Porsche с историей семьи Порше—Пиех и с ключевыми событиями немецкого ХХ века. Здесь важны не только автомобили, технологии и дизайн, но и борьба за влияние внутри династии, крупные корпоративные решения, кризисы, взлёты и тёмные страницы прошлого Германии. Такой подход делает повествование шире обычной бизнес-биографии: перед читателем не только хроника марки, но и семейная сага на фоне большой истории.\nО чём книга В центре — путь Porsche от ранних разработок Фердинанда Порше, включая электрические и гибридные автомобили на рубеже XIX–XX веков, до превращения компании в одного из лидеров автомобильной индустрии. Автор показывает, как формировался миф вокруг марки и почему она вызывает такой устойчивый интерес у автолюбителей по всему миру. Отдельное место занимает противостояние ветвей семьи Porsche и Piëch, а также крупные корпоративные перемены, повлиявшие на расстановку сил в европейском автопроме. Ключевые идеи и смыслы Книга связывает несколько линий сразу: историю бренда, историю предпринимательской династии и историю Германии. Автор показывает, что судьба компании определялась не только инженерными решениями, но и семейными конфликтами, политическим контекстом и большими экономическими переменами. Важная тема — связь бизнеса с эпохой, где рядом оказываются индустриальный рост, война, послевоенное восстановление, глобализация и финансовые потрясения. Рассказ строится на интервью, воспоминаниях и свидетельствах очевидцев, поэтому акцент сделан на фактах, мотивах и взглядах участников событий. Что важно знать перед чтением В книге затрагиваются чувствительные исторические темы, включая сотрудничество с режимом Гитлера и тёмное прошлое Германии времён Второй мировой войны. Автор не сводит повествование к истории успеха марки и не обходит сложные эпизоды, которые влияли на семью и компанию. За счёт этого книга выглядит объёмной: речь идёт не только о престижных автомобилях, но и о цене больших решений, власти и репутации. Кому будет полезно «Сага о Porsche. История семьи и автомобиля» заинтересует тех, кто ищет книгу о Porsche, истории автомобилестроения, семейных бизнес-династиях и корпоративных конфликтах. Она подойдёт любителям автомобильной истории, читателям бизнес-биографий и тем, кому интересна Германия ХХ века через судьбу конкретной компании. Эту книгу стоит читать тем, кто хочет лучше понять, как инженерная мысль, дизайн, семейная власть и большая экономическая история влияют на развитие известной марки.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343537152316,"sku":"zd5wxablxmp2s0x9d6o9oze0","price":49.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/amman_aust_saga_o_porsche._istoriya_semi_i_avtomobilya_1.jpg?v=1711418465"},{"product_id":"murat-turgunov-prodazhi-nevidimogo-prodavat-uslugi-legko-yesli-znat-kak","title":"Мурат Тургунов: Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как. 2 издание","description":"Продавать услуги не сложнее, чем товары – нужно только знать, как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.\n\nЭта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах B2B и B2C, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи.\n\nВ обновленном издании актуализирован раздел «Поиск прибыльных клиентов», что позволит применять более прогрессивные и действенные методики продаж и поиска клиентов, добавлена новая глава «Мягкие продажи».\n\nКнига будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских, юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости; IT, телекоммуникационных и информационных; туристических, охранных, клининговых и многих других.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49339255947580,"sku":"e7spr3j3l56bay2pavt503u6","price":32.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/turgunov_prodazhi_nevidimogo._prodavat_uslugi_legko_yesli_znat_kak_1.jpg?v=1711173605"},{"product_id":"zhulidov-matirskaya-katyukhina-kommertsiya-po-otraslyam-uchebnoe-posobie","title":"Сергей Жулидов: Коммерция (по отраслям). Учебное пособие","description":"Учебное пособие разработано в целях оказания помощи студентам по подготовке и защите выпускной квалификационной работы.\nПриведенные методические материалы содержат тематику выпускной квалификационной работы, примерные планы наиболее сложных тем, методологические вопросы анализа на предприятии торговли, указания по написанию и оформлению работы, список рекомендуемой литературы.\nРазработано на основе федеральных государственных образовательных стандартов среднего профессионального образования последнего поколения.\nПредназначено для студентов, обучающихся по торговым специальностям, преподавателей, а также для практических работников предприятий торговли.\n2-е издание, переработанное и дополненное","brand":"Инфра-М","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338503987516,"sku":"c7yc0h291wbwtqjkq2w85fco","price":43.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/zhulidov_matirskaya_katyukhina_kommertsiya_po_otraslyam_._uchebnoe_posobie_1.jpg?v=1711187031"},{"product_id":"dzho-foster-izobretatel-krossovok-istoriya-osnovatelya-reebok","title":"Джо Фостер: Изобретатель кроссовок. История основателя Reebok","description":"«Я должен признаться. В двух вещах. \n Во-первых, я терпеть не могу бегать. Во-вторых, я довольно посредственный обувщик. \n Я хочу сказать, что пошив обуви — вовсе не то, в чем я особенно силен. Ну вот, я высказался, и стало лучше. Хотя теперь тот факт, что эта книга об основателе компании Reebok, может сбить вас с толку. Надеюсь, вы также немного заинтригованы. Так и должно быть». \n \n История Reebok началась в 1900 году, когда пятнадцатилетний Фостер-старший случайно изобрел шипованные кроссовки для бега, потому что устал быть лузером на дорожке. Спустя несколько лет в его кроссовках было поставлено три мировых рекорда, а лучшие спортсмены Великобритании гонялись за ним с просьбой сделать для них такие же. Основав компанию «J. W. Foster», прародительницу Reebok, именно он первым придумал платить представителям элиты за то, чтобы они носили его кроссовки. Этим он на 30 лет опередил аналогичное маркетинговое предложение Ади Дасслера. \n \n Спустя почти 60 лет его внук, Джо Фостер, опираясь на наследие деда, основал компанию Reebok. Поначалу она располагалась в заброшенной пивоварне в крошечном городке на западе Англии. В 1980-е Reebok стала главным феноменом всего спортивного мира. Сегодня это многомиллиардная компания и спортивный бренд №1.\n \n Как и международный бестселлер «Продавец обуви», написанный Филом Найтом из Nike, «Изобретатель кроссовок» — это история триумфа вопреки всем трудностям, рассказанная из первых уст. Эта книга не просто о бизнесе. Она о настоящей страсти к своему делу, гениальных решениях, удаче и о том, что у жизни отличное чувство юмора.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49339317748028,"sku":"s3j9htyhx34uwo6lg0hi0s61","price":24.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/foster_izobretatel_krossovok._istoriya_osnovatelya_reebok_1.jpg?v=1711315636"}],"url":"https:\/\/knizhka.us\/collections\/%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%b8.oembed?page=16","provider":"Книжка US","version":"1.0","type":"link"}