{"title":"Основы торговли","description":null,"products":[{"product_id":"bekhtereva-bekhterev-spiralnaya-dinamika-dlya-biznesa-kak-sozdat-silnuyu-i-bistruyu-kompaniyu","title":"Виктория Бехтерева: Спиральная динамика для бизнеса. Как создать сильную и быструю компанию","description":"Сергей и Виктория Бехтеревы занимаются спиральной динамикой более девяти лет. Они адаптировали для России и усилили классическую концепцию Дона Бека. На этой основе авторы создали практические инструменты, которые помогли сотням коммерческих и некоммерческих российских и зарубежных организаций.\n Авторы объясняют, как применение спиральной динамики позволяет успешно справляться с такими болями организаций, как невовлеченность персонала, бюрократия, выгорание лидеров, конфликты между подразделениями, бессмысленность работы и многие другие.\n \n В книге описан пошаговый план развития бизнеса в соответствии с теми целями, которых хочет добиться компания. А еще можно узнать, как:\n • руководить так, чтобы сотрудники сами закрывали зоны безответственности, улучшали процессы и регламенты, предлагали идеи;\n • менять отношение персонала от саботирующего к вовлеченному;\n • предотвращать или безболезненно переживать кризисы;\n • перейти от авторитарного менеджмента к самоуправляемой организации.\n \n \n «Авторский подход к Спиральной динамике позволит даже обычной компании улучшать не только жизнь клиентов, сотрудников, но и целиком всего общества. Подход получился намного более практический, чем идеи бирюзовости. Всем смелым советую двигаться вверх и получить удовольствие на седьмом уровне Игры». — Андрей Кривенко, основатель и лидер торговой сети «Вкусвилл»\n \n «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она появилась. Нужен язык описания. Эта книга предлагает нам этот новый язык, на котором решение становится понятно, осознаваемо и управляемо». \n Татьяна Мужицкая, психолог, бизнес-тренер, писатель.\n \n «Книга моих друзей покажет, каким разным может быть бизнес и как можно развивать его от хорошего к отличному. Ведь если не быть Людьми, не стремиться к свету и лучшему способу жить и зарабатывать, тогда зачем всё это?» — Борис Дьяконов, сооснователь и лидер банка «Точка»\n \n «Эта книга об искусстве создавать полные радости и счастья командные силовые поля! Главное, в ней представлен пошаговый план эволюционного развития и создания таких команд! Очень рекомендую к прочтению и практике». — Вадим Демчог, актер театра и кино, педагог, руководитель театрального проекта «Арлекиниада»","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344626491708,"sku":"rzble3m8cz1pvq15jlqbnz86","price":76.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/bekhtereva_bekhterev_spiralnaya_dinamika_dlya_biznesa._kak_sozdat_silnuyu_i_bistruyu_kompaniyu_1.jpg?v=1710887844"},{"product_id":"oleg-smolkotin-kak-navesti-poryadok-v-vashem-otdele-prodazh","title":"Олег Смолкотин: Как навести порядок в вашем отделе продаж","description":"Эта книга — максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе. \n \n Из книги вы узнаете:\n • где искать новых клиентов;\n • как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;\n • как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу;\n • как правильно составлять планы продаж;\n • как контролировать и повышать показатели работы отдела; \n • что такое динамическое досье клиента и как его вести;\n • почему важно мыслить на языке цифр;\n • как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;\n • как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;\n • как проводить аудит отдела продаж;\n • как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж.\n \n Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49341257679164,"sku":"jdnhd40ua6x7a19m1nqcxpez","price":49.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/smolkotin_kak_navesti_poryadok_v_vashem_otdele_prodazh_1.jpg?v=1710893230"},{"product_id":"polman-uinston-polnii-pozitiv-formula-vizhivaniya-i-protsvetaniya-biznesa-v-izmenivshemsya-mire","title":"Пол Полман: Полный позитив. Формула выживания и процветания бизнеса в изменившемся мире","description":"Пол Полман — генеральный директор Unilever с 2009 по 2019 год. Увеличил доход своих акционеров на 300%. При нем компания 11 лет подряд занимала 1-е место в мире по устойчивости. \n Эндрю Уинстон — ведущий бизнес-консультант и один из самых читаемых в мире писателей. Его книги «От зеленого к золоту» и «Большой поворот» были переведены на 7 языков и проданы тиражом более 150 000 экземпляров.\n \n Капитализм сломался. Принцип «прибыль здесь и сейчас» больше не работает. Авторы этой книги убедительно объясняют, какие механизмы ведут «лучшую в истории человечества систему» к неизбежному краху. А заодно предлагают альтернативную формулу выживания и процветания бизнеса в изменившемся мире. Она подразумевает полную смену базовых ценностей компании, пересмотр отношения к процессу обогащения и к взаимодействию с клиентами, обществом и окружающей средой. \n \n Прочитайте книгу, чтобы узнать: \n • что привело человечество к гуманитарной и финансовой катастрофе; \n • в чем ошибся один из главных проповедников капитализма Милтон Фридман; \n • каких «слонов» вырастили корпорации, пока гнались за быстрой прибылью; \n • можно ли измерять экономический успех не в ВВП, а в валовом национальном счастье; \n • что такое «мышление абсолютного позитива»; \n • как бизнесу зарабатывать, делая мир лучше, и почему это больше не утопия. \n \n «Авторы этой книги справедливо пишут об \"экзистенциальном кризисе\", угрожающем человечеству. Они предлагают \"бунтарям\" от бизнеса взять на себя ответственность за изменения жизни к лучшему». — Иван Ткачёв, заместитель главного редактора, руководитель отдела экономики РБК.\n \n «\"Полный позитив\" — о том, как принять вызов и обратить это в пользу для себя и для многих поколений вперед. Книга дарит вдохновение и убежденность: для того, чтобы стать влиятельной компанией, способной изменить жизни миллионов человек, больше не нужно выбирать между финансовыми достижениями и ответственностью — сегодня одно невозможно без другого». — Валерия Плотникова, Управляющий партнер Strategy Partners","brand":"Бомбора","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343667142972,"sku":"poa2j8pqs45i7s6nm0myzn3m","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/polman_uinston_polnii_pozitiv._formula_vizhivaniya_i_protsvetaniya_biznesa_v_izmenivshemsya_mire_1.jpg?v=1710907002"},{"product_id":"rizhikov-soloveva-upravlenie-strukturnim-podrazdeleniem-torgovoi-organizatsii","title":"Сергей Рыжиков: Управление структурным подразделением торговой организации: учебное пособие","description":"Учебное пособие подготовлено в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования.\nВ пособии отражен современный уровень знаний в области управления структурным подразделением, планирования и оценки эффективности деятельности торговой организации. Изложены темы: управление торговой организацией, система методов управления, организация работы трудового коллектива. Особое внимание уделено контролю выполнения работ исполнителями.\nДля студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальностям: 38.02.05 \"Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров\", 38.02.04 \"Коммерция (по отраслям)\", 43.02.01 \"Организация обслуживания в общественном питании\"; по профессии 38.01.02 \"Продавец, контролер-кассир\".\nУчебное пособие имеет электронное приложение, в котором содержатся практические кейсы и вопросы к ним.","brand":"Феникс","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49349266014524,"sku":"rkxsnmcs7j5v4el2cm0ag9g6","price":33.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rizhikov_soloveva_upravlenie_strukturnim_podrazdeleniem_torgovoi_organizatsii_1.jpg?v=1710919756"},{"product_id":"deren-van-po-tu-storonu-igr-printsipi-uspekha-minecraft-angry-birds-pokemon-go-i-drugikh-fenomenov-geimindustrii","title":"Дерен Ван: По ту сторону игр. Секреты успеха Minecraft, Angry Birds, Pokemon GO и других феноменов мировой гейм-индустрии","description":"«По ту сторону игр. Секреты успеха Minecraft, Angry Birds, Pokemon GO и других феноменов мировой гейм-индустрии» — это книга о том, как устроен рынок видеоигр и почему одни проекты превращаются в мировые хиты, а другие быстро уступают место конкурентам. Джуст ван Дренен рассматривает игровую сферу с точки зрения экономики, конкуренции платформ, цифрового распространения и стратегий компаний. В центре внимания здесь не только сами игры, но и издатели, магазины, владельцы платформ, способы монетизации и изменения, которые сделали видеоигры одной из крупнейших отраслей индустрии развлечений. \nНа примерах Minecraft, Fortnite, Pokemon GO, Angry Birds и других известных проектов автор показывает, как менялись правила рынка, почему усиливалась роль цифровых сервисов и за счёт каких решений компании добивались роста. Отдельное внимание уделено влиянию Sony, Nintendo, Valve, Electronic Arts и розничных сетей на развитие всей отрасли.\nКлючевые идеи и смыслы Главная мысль книги в том, что успех видеоигры зависит не только от её качества или популярности у аудитории. Автор показывает, как на результат влияют бизнес-модель, способ получения дохода, доступ к пользователям, контроль над платформой и работа с данными. Повествование строится вокруг трёх этапов развития отрасли: игра как продукт, игра как услуга и игры как медиа. Такой подход помогает понять, почему рынок ушёл от коробочных релизов к цифровому распространению, подписке, трансляциям и постоянному взаимодействию с игроками. Важное место занимает экономика видеоигр. В книге есть статистика, финансовые показатели и разбор стратегий крупных участников рынка. Благодаря этому история отрасли связана не с ностальгией, а с конкретными решениями, которые меняли правила конкуренции. Кому будет полезно Эта книга подойдёт тем, кто интересуется игровой индустрией как рынком: разработчикам, издателям, маркетологам, аналитикам, инвесторам и всем, кому важна деловая сторона видеоигр. Она будет полезна и тем, кто следит за развитием крупных игровых проектов и хочет понять, почему одни модели роста срабатывают, а другие быстро теряют силу. Если нужен не обзор отдельных игр, а разбор механизмов, стоящих за их коммерческим успехом, это издание хорошо отвечает на такой запрос. Читать её стоит тем, кто хочет лучше понимать современный рынок развлечений, логику платформенной конкуренции и причины, по которым меняется поведение аудитории. Чем книга отличается от похожих изданий Многие книги об играх сосредоточены на истории отдельных компаний, консолей или культовых серий. Здесь взгляд шире: автор рассматривает всю систему целиком — от разработчиков и издателей до платформ, розницы и цифрового распространения. За счёт этого книга работает не как хроника громких запусков, а как последовательный анализ современного рынка видеоигр и стратегий, которые помогают участникам отрасли укреплять свои позиции.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343806177596,"sku":"piipd4r8sqhaix11z6tqor9w","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/van_po_tu_storonu_igr._printsipi_uspekha_minecraft_angry_birds_pokemon_go_i_drugikh_fenomenov_geimindustrii_1.jpg?v=1711415376"},{"product_id":"sergei-sheikin-zakoni-vselennoi-instruktsiya-k-schastlivoi-zhizni","title":"Сергей Шейкин: Законы Вселенной. Инструкция к счастливой жизни","description":"Любая задача — открытие бизнеса, поиск настоящей любви, защита личных границ — всегда будет решаться на трех уровнях: физическом, ментальном и энергетическом. Если не получается добиться желаемого, значит, проблема на одном из них.\n \n Автору этой книги однажды открылись семь фундаментальных законов Вселенной. Следуя им, можно привести каждый уровень в гармонию. А затем изменить свою жизнь — наполнить ее любовью к себе и миру и понять, почему на самом деле происходят те или иные события. \n \n Сергей Шейкин уже провел более 6000 консультаций по всему миру и разрешил десятки тысяч сложных ситуаций. Он поделится инструментами и практиками, которые помогут вам избавиться от страхов и освоиться в новой системе координат.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343695651132,"sku":"t096y0ia36gbdlllirf5uxe8","price":35.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/sheikin_zakoni_vselennoi._instruktsiya_k_schastlivoi_zhizni_1.jpg?v=1710982979"},{"product_id":"maksim-urmantsev-kto-igraet-v-kosti-so-vselennoi","title":"Максим Урманцев: Кто играет в кости со Вселенной?","description":"«Кто играет в кости со Вселенной?» — это автобиографический роман о самореализации, предпринимательстве и поиске собственной формулы успеха. В книге звучит и другая важная тема: как человек без громкого старта, особых связей и твёрдой уверенности в себе проходит через череду случайностей, ошибок и решений. Максим Урманцев соединяет личную историю с разговором о российском бизнесе, мечтах, везении и цене выбора. Такой формат подойдёт тем, кому интересны истории роста, опыт малого бизнеса в России и спокойный, вдумчивый разговор о том, как складывается профессиональный путь. \nО чём роман В центре сюжета — путь человека, который начинал с нуля и постепенно пришёл к собственному делу. В книге показан переход из инженерной среды в журналистику, а затем в издательский бизнес. На этом фоне раскрывается и более широкий контекст: становление предпринимательства в России конца 1980-х и 1990-х годов, когда многое зависело не только от расчёта, но и от способности замечать возможности. История строится на взлётах и падениях, сомнениях, неудачах и новых попытках. Это не только рассказ о карьере, но и размышление о том, как связаны характер, случай, настойчивость и удача. Ключевые идеи и смыслы Автор говорит о самооценке, внутреннем ощущении «середнячка» и стремлении занять своё место в жизни. Его интересует не готовая схема успеха, а сам вопрос: существует ли она вообще. Через личный опыт показано, как в деловой биографии переплетаются труд, игра обстоятельств, риск, наблюдательность и умение вовремя действовать. Важная линия романа — попытка понять, что именно в судьбе человека можно назвать закономерностью, а что остаётся цепочкой везения. Поэтому книга работает сразу в нескольких плоскостях: как история бизнеса, как текст о личностном росте и как честная рефлексия о выборе и последствиях. Кому будет полезно Прежде всего тем, кто интересуется историей российского бизнеса и ищет живой, неформальный взгляд на предпринимательский путь. Роман также будет близок тем, кому важны темы самореализации, профессионального взросления и поиска опоры в собственных решениях. Его часто выбирают начинающие предприниматели, а также читатели, которым интересны автобиографические истории без назидательного тона. Эта книга обращает внимание не на внешние атрибуты успеха, а на сомнения, упорство и способность замечать собственные сильные стороны. Чем книга отличается от похожих изданий Эту историю отличает сочетание нескольких направлений сразу: автобиографического романа, размышления о психологии успеха и рассказа о российской деловой среде. Здесь нет отвлечённых рассуждений отдельно от жизни: наблюдения рождаются из конкретного опыта, профессиональных поворотов и прожитых ситуаций. Ещё одна особенность — метафора игры в кости со Вселенной, через которую автор говорит о везении, случайности и выборе. За счёт этого роман воспринимается не как набор советов о бизнесе, а как личный разговор о том, как складывается жизненный путь и почему шанс иногда получает тот, на кого сначала никто не ставил.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49339295727932,"sku":"rkgryadlgqi6b7tu0xpj8bq8","price":31.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/urmantsev_kto_igraet_v_kosti_so_vselennoi__1.jpg?v=1710984304"},{"product_id":"dzhon-uorrillou-sozdan-dlya-prodazhi-kak-postroit-biznes-kotorii-smozhet-protsvetat-bez-vas","title":"Джон Уорриллоу: Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас","description":"«Лучший бизнес тот, который можно продать!» — заявляет Джон Уорриллоу, один из ведущих американских маркетологов в сфере бизнеса. Он считает: главная ошибка предпринимателей — создание компании, которая слишком сильно зависит от них самих. Когда приходит время продажи, покупатели не уверены в том, что она может быть самостоятельной.\n От лица своих персонажей, владельца малого бизнеса Алекса и предпринимателя Теда, автор рассказывает, как исправить эту ситуацию. В книге собрано 17 советов, с помощью которых вы сможете извлечь максимум прибыли из продажи своего бизнеса.\n \n «Джон мастерски освещает качества, которые покупатели бизнеса ищут в компании, и делает это в очень приятной и увлекательной манере». — Бо Берлингем, главный редактор журнала Inc. и автор книги «Великие, а не большие»","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49337266929980,"sku":"j5khjthzszjvu782uqw6ziky","price":33.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/uorrillou_sozdan_dlya_prodazhi._kak_postroit_biznes_kotorii_smozhet_protsvetat_bez_vas_1.jpg?v=1710988815"},{"product_id":"dmitrii-senderov-yevreiskie-zakoni-bolshikh-deneg","title":"Дмитрий Сендеров: Еврейские законы больших денег","description":"21% российского списка Forbes, 40% самых богатых людей Америки, 39% нобелевских лауреатов по экономике — евреи.\n\nСлучайность или закономерность? Евреи тысячелетиями соблюдают особые законы богатства и процветания. Какие секреты хранят богатейшие люди планеты?\n\nДмитрий Сендеров — руководитель рекламного агентства STRONG, автор более 300 реализованных рекламных стратегий таких компаний, как Microsoft, Procter and Gamble, Union Pay, Сбербанк, Роснефть и многих других.\nБолее 10 лет он исследовал еврейские законы больших денег. Из его книги вы узнаете:\n- что такое еврейский феномен создания богатства;\n- как увеличить доход и научиться выигрывать в любой ситуации;\n- кому давать в долг и какие существуют правила для поручителей;\n- еврейские традиции воспитания миллионеров.\n\nВам откроются тайны еврейской стратегии ведения переговоров и разрешения конфликтов.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344640516412,"sku":"j1zf3yxtpjdv2hp20sfox9yb","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/senderov_yevreiskie_zakoni_bolshikh_deneg_1.jpg?v=1711410707"},{"product_id":"farshatov-artamonov-pervaya-v-mire-kniga-pro-reels-kak-besplatno-prodvigatsya-v-sotssetyakh-s-pomoshchyu-vertikalnikh-video","title":"Кирилл Артамонов: Первая в мире книга про reels. Как бесплатно продвигаться в соцсетях с помощью вертикальных видео","description":"Сегодня Reels — самый эффективный инструмент для создания аудитории в соцсетях. Хочешь за несколько месяцев собрать 100, 200 тысяч подписчиков? Снимай вертикальные видео! \n Авторы этой книги, Руслан Фаршатов и Кирилл Артамонов, расскажут, как это делать. Руслан — телеведущий трэвел-шоу на телеканале «Пятница», основатель онлайн-проекта «Медиафитнес», предприниматель. Кирилл всего за 5 месяцев без вложений стал блогером-миллионником и создал продюсерское агентство ProAgency, среди его клиентов: Муз-ТВ, Мегафон и т.д. Оба автора — профессионалы, не один год продвигающие свои курсы в соцсетях и готовые поделиться формулой «идеального вертикального видео». \n \n Вы узнаете, как: \n • за 15—45 секунд выделиться в потоке конкурентов;\n • наладить «сцепление» со зрителем;\n • порвать все рекорды по просмотрам и подпискам;\n • открыть новые горизонты;\n • включить генератор идей.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344592380220,"sku":"w1ipuqm78x68f7ri4g1898ua","price":34.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/farshatov_artamonov_pervaya_v_mire_kniga_pro_reels._kak_besplatno_prodvigatsya_v_sotssetyakh_s_pomoshchyu_vertikalnikh_video_1.jpg?v=1710999713"},{"product_id":"igor-rizov-kremlevskaya-shkola-peregovorov-1","title":"Игорь Рызов: Кремлевская школа переговоров","description":"«Кремлевская школа переговоров», зародившаяся в 20-е годы минувшего века, стала одной из самых жестких переговорных школ в истории. Ее принципами руководствовались советские дипломаты, которым приходилось налаживать международные отношения СССР в условиях тотальной неприязни и недоверия. Зачастую они прибегали к самым агрессивным переговорным тактикам. Освоить все постулаты «Кремлевской школы» вам поможет эта книга.\n \n С ней вы научитесь: \n • Выходить победителем из любых переговоров.\n • Контролировать свои эмоции.\n • Превращать борьбу в сотрудничество.\n • Манипулировать своим оппонентом.\n • Вести переговоры в разных странах, не допуская фатальных ошибок.\n \n Все теоретические основы книги подкреплены примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым, \n Он является ведущим российским экспертом в области ведения переговоров. За его плечами — 18 лет опыта коммерческой деятельности, в течение которых он активно применял описанные им методики и уже готов поделиться ими с вами.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344130318652,"sku":"pftfljjzg4z85ypwidh0t2wk","price":45.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rizov_kremlevskaya_shkola_peregovorov_1.jpg?v=1711008973"},{"product_id":"dmitrii-okladnikov-tsenoobrazovanie-s-pomoshchyu-druga-vasi-kak-upravlyat-tsenoi-v-krizis","title":"Дмитрий Окладников: Ценообразование с помощью друга Васи. Как управлять ценой в кризис на примере историй Василия Самокатова","description":"«Ценообразование с помощью друга Васи. Как управлять ценой в кризис на примере историй Василия Самокатова» — это книга о ценообразовании, антикризисном управлении и поиске разумной цены для товара или услуги. Дмитрий Окладников пишет о сложной бизнес-теме без тяжёлой теории и сухих формул. В центре — реальные для предпринимателя вопросы: как назначать цену, где ошибаются компании, как реагировать на демпинг и что учитывать, если на решение влияют сроки годности, ограничения и нестабильная экономика. Такой подход делает разговор о маркетинге и продажах понятным даже тем, кто хочет быстро перейти от общих принципов к рабочим решениям.\nО чём книга Книга посвящена тому, как бизнесу управлять ценой в непростых условиях. Автор показывает это на историях предпринимателя, через которые легче увидеть логику ценовых решений и типичные просчёты. В книге разбираются основные методы назначения цены, их сильные стороны и ограничения, а также вопросы, которые особенно остро встают в кризис: как не уйти в убыток, как искать оптимальную цену и как вести себя на конкурентном рынке. Отдельное место занимают демпинг и ценовая дискриминация — темы, которые часто обсуждают в продажах, но не всегда понимают на практике. Ключевые идеи и смыслы Дмитрий Окладников рассматривает цену не как формальность, а как управленческое решение, от которого зависит устойчивость бизнеса. Он объясняет, почему универсального способа назначить цену не существует и чем могут обернуться привычные, но слабые подходы. Показано, как на итоговую цифру влияют ограничения, связанные с товаром и рынком, в том числе срок годности. Важная особенность издания — сочетание деловых примеров с наглядностью: внутри есть графики в виде комиксов и небольшие шарады, которые помогают лучше уловить ход рассуждений, а не просто запомнить термины. Кому будет полезно Это издание будет полезно предпринимателям малого и среднего бизнеса, руководителям, менеджерам по продажам и маркетингу, а также тем, кто отвечает за финансовые и ценовые решения. Оно подойдёт и для самостоятельного чтения, когда нужно разобраться в теме без перегруженной академической подачи. Особенно ценным будет сочетание прикладного разбора и простого языка: книгу удобно использовать, если нужно не общее рассуждение о маркетинге, а понятное объяснение, как принимать ценовые решения в условиях кризиса и высокой неопределённости. Чем книга отличается от похожих изданий На фоне более теоретических книг по маркетингу и управлению продажами работа Дмитрия Окладникова выделяется узким фокусом на цене и её роли в кризисный период. Вместо абстрактных схем здесь используется формат историй, деловых ситуаций и визуальных пояснений. Такой способ изложения делает тему доступнее и ближе к повседневным задачам бизнеса, где важно не только понимать принципы, но и видеть их применение в конкретных обстоятельствах.","brand":"АСТ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338517061948,"sku":"m29e6cjvimxxawf3ix7ll15w","price":26.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/okladnikov_tsenoobrazovanie_s_pomoshchyu_druga_vasi._kak_upravlyat_tsenoi_v_krizis_1.jpg?v=1711045026"},{"product_id":"rebyazina-sharko-berezka-razvitie-elektronnoi-kommertsii-v-rossii-vliyanie-pandemii-covid-19","title":"Светлана Березка: Развитие электронной коммерции в России: влияние пандемии COVID-19","description":"Последние годы рынок электронной коммерции в России демонстрирует высокий темп роста, при этом переломным стал 2020 год: пандемия COVID-19 повлияла на все сферы жизни общества не только в России, но и во всем мире. Аналитический доклад задуман, с одной стороны, как обзор драйверов и барьеров развития рынка электронной коммерции в России, с другой стороны - как поиск ответа на вопрос: спровоцировала ли пандемия COVID-19 рост рынка электронной коммерции или это следствие изменений поведения потребителей в результате смещения предпочтений на онлайн-покупки? Для сбора эмпирических данных в период с 2019 по 2021 год проведено лонгитюдное количественное исследование, выборка которого составила 4394 респондента. На основе полученных данных выявлены факторы, определяющие поведение потребителей на рынке электронной коммерции в России. По результатам анализа разработаны практические рекомендации для руководителей онлайн-бизнеса и обозначены перспективы дальнейших исследований. Рекомендовано к изданию Ученым советом Высшей школы бизнеса Национального исследовательского университета \"Высшая школа экономики\".","brand":"Издательский дом Высшей школы экономики","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338175684924,"sku":"c0h33kigs5dziogdo4jo1si5","price":29.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/rebyazina_sharko_berezka_razvitie_elektronnoi_kommertsii_v_rossii._vliyanie_pandemii_covid-19_1.jpg?v=1711078410"},{"product_id":"maik-mikalovits-printsip-ulya-kak-zastavit-svoi-biznes-rabotat-effektivnee-chem-pchelinaya-koloniya","title":"Майк Микаловиц: Принцип улья. Как заставить свой бизнес работать эффективнее, чем пчелиная колония","description":"Пчелиный улей — образец сверхэффективной организации, где каждая пчела знает свою задачу и решает ее. Бизнес-тренер и автор бестселлеров по менеджменту Майк Микаловиц предлагает простую методику оптимизации бизнес-процессов, которая сделает ваше предприятие таким же продуктивным, как пчелиная колония.\nГлавная цель этой книги — запустить ошеломляющую производительность, избавив вас от бесконечного тушения пожаров, микроменеджмента и охоты за деньгами.\n\nСреди других мощных стратегий вы узнаете:\n1. Что такое КПК и почему без нее ваш бизнес всегда будет в убытке.\n2. Почему продуктивность владельца предприятия - это ловушка.\n3. Что такое 4D-микс и как с его помощью вывести бизнес-процессы на новый уровень.\n4. Как руководителю компании делать меньше и при этом достигать большего.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344604995900,"sku":"lqc0mlby213pem4wzcdbmhhs","price":38.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/mikalovits_printsip_ulya._kak_zastavit_svoi_biznes_rabotat_effektivnee_chem_pchelinaya_koloniya_1.jpg?v=1711152474"},{"product_id":"valentina-otosina-organizatsiya-i-provedenie-ekspertizi-i-otsenki-kachestva-tovarov-uchebno-prakticheskoe-posobie","title":"Валентина Отосина: Организация и проведение экспертизы и оценки качества товаров. Учебно-практическое пособие","description":"Изложены в краткой форме понятие экспертизы, классификация, виды экспертизы. Отличительной особенностью является наличие лабораторного практикума по проведению экспертиз и оценке качества различных групп продовольственных товаров. Для каждой работы указаны материальное обеспечение, методики проведения исследований качества продовольственных товаров по органолептическим и простейшим физико-химическим показателям, приведены ситуационные задачи. \nСоответствует ФГОС СПО последнего поколения. \nДля студентов, обучающихся по специальности \"Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров\".","brand":"КноРус","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49337912328508,"sku":"l9vbkqxtpw6f9nvapmqyxtl1","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/otosina_organizatsiya_i_provedenie_ekspertizi_i_otsenki_kachestva_tovarov._uchebno-prakticheskoe_posobie_1.jpg?v=1711375962"},{"product_id":"amman-aust-saga-o-porsche-istoriya-semi-i-avtomobilya","title":"Штефан Ауст: Сага о Porsche. История семьи и автомобиля","description":"«Сага о Porsche. История семьи и автомобиля» — это книга о том, как возник, развивался и менялся один из самых известных автомобильных брендов мира. Томас Амман соединяет историю компании Porsche с историей семьи Порше—Пиех и с ключевыми событиями немецкого ХХ века. Здесь важны не только автомобили, технологии и дизайн, но и борьба за влияние внутри династии, крупные корпоративные решения, кризисы, взлёты и тёмные страницы прошлого Германии. Такой подход делает повествование шире обычной бизнес-биографии: перед читателем не только хроника марки, но и семейная сага на фоне большой истории.\nО чём книга В центре — путь Porsche от ранних разработок Фердинанда Порше, включая электрические и гибридные автомобили на рубеже XIX–XX веков, до превращения компании в одного из лидеров автомобильной индустрии. Автор показывает, как формировался миф вокруг марки и почему она вызывает такой устойчивый интерес у автолюбителей по всему миру. Отдельное место занимает противостояние ветвей семьи Porsche и Piëch, а также крупные корпоративные перемены, повлиявшие на расстановку сил в европейском автопроме. Ключевые идеи и смыслы Книга связывает несколько линий сразу: историю бренда, историю предпринимательской династии и историю Германии. Автор показывает, что судьба компании определялась не только инженерными решениями, но и семейными конфликтами, политическим контекстом и большими экономическими переменами. Важная тема — связь бизнеса с эпохой, где рядом оказываются индустриальный рост, война, послевоенное восстановление, глобализация и финансовые потрясения. Рассказ строится на интервью, воспоминаниях и свидетельствах очевидцев, поэтому акцент сделан на фактах, мотивах и взглядах участников событий. Что важно знать перед чтением В книге затрагиваются чувствительные исторические темы, включая сотрудничество с режимом Гитлера и тёмное прошлое Германии времён Второй мировой войны. Автор не сводит повествование к истории успеха марки и не обходит сложные эпизоды, которые влияли на семью и компанию. За счёт этого книга выглядит объёмной: речь идёт не только о престижных автомобилях, но и о цене больших решений, власти и репутации. Кому будет полезно «Сага о Porsche. История семьи и автомобиля» заинтересует тех, кто ищет книгу о Porsche, истории автомобилестроения, семейных бизнес-династиях и корпоративных конфликтах. Она подойдёт любителям автомобильной истории, читателям бизнес-биографий и тем, кому интересна Германия ХХ века через судьбу конкретной компании. Эту книгу стоит читать тем, кто хочет лучше понять, как инженерная мысль, дизайн, семейная власть и большая экономическая история влияют на развитие известной марки.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343537152316,"sku":"zd5wxablxmp2s0x9d6o9oze0","price":49.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/amman_aust_saga_o_porsche._istoriya_semi_i_avtomobilya_1.jpg?v=1711418465"},{"product_id":"zhulidov-matirskaya-katyukhina-kommertsiya-po-otraslyam-uchebnoe-posobie","title":"Сергей Жулидов: Коммерция (по отраслям). Учебное пособие","description":"Учебное пособие разработано в целях оказания помощи студентам по подготовке и защите выпускной квалификационной работы.\nПриведенные методические материалы содержат тематику выпускной квалификационной работы, примерные планы наиболее сложных тем, методологические вопросы анализа на предприятии торговли, указания по написанию и оформлению работы, список рекомендуемой литературы.\nРазработано на основе федеральных государственных образовательных стандартов среднего профессионального образования последнего поколения.\nПредназначено для студентов, обучающихся по торговым специальностям, преподавателей, а также для практических работников предприятий торговли.\n2-е издание, переработанное и дополненное","brand":"Инфра-М","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49338503987516,"sku":"c7yc0h291wbwtqjkq2w85fco","price":43.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/zhulidov_matirskaya_katyukhina_kommertsiya_po_otraslyam_._uchebnoe_posobie_1.jpg?v=1711187031"},{"product_id":"dzho-foster-izobretatel-krossovok-istoriya-osnovatelya-reebok","title":"Джо Фостер: Изобретатель кроссовок. История основателя Reebok","description":"«Я должен признаться. В двух вещах. \n Во-первых, я терпеть не могу бегать. Во-вторых, я довольно посредственный обувщик. \n Я хочу сказать, что пошив обуви — вовсе не то, в чем я особенно силен. Ну вот, я высказался, и стало лучше. Хотя теперь тот факт, что эта книга об основателе компании Reebok, может сбить вас с толку. Надеюсь, вы также немного заинтригованы. Так и должно быть». \n \n История Reebok началась в 1900 году, когда пятнадцатилетний Фостер-старший случайно изобрел шипованные кроссовки для бега, потому что устал быть лузером на дорожке. Спустя несколько лет в его кроссовках было поставлено три мировых рекорда, а лучшие спортсмены Великобритании гонялись за ним с просьбой сделать для них такие же. Основав компанию «J. W. Foster», прародительницу Reebok, именно он первым придумал платить представителям элиты за то, чтобы они носили его кроссовки. Этим он на 30 лет опередил аналогичное маркетинговое предложение Ади Дасслера. \n \n Спустя почти 60 лет его внук, Джо Фостер, опираясь на наследие деда, основал компанию Reebok. Поначалу она располагалась в заброшенной пивоварне в крошечном городке на западе Англии. В 1980-е Reebok стала главным феноменом всего спортивного мира. Сегодня это многомиллиардная компания и спортивный бренд №1.\n \n Как и международный бестселлер «Продавец обуви», написанный Филом Найтом из Nike, «Изобретатель кроссовок» — это история триумфа вопреки всем трудностям, рассказанная из первых уст. Эта книга не просто о бизнесе. Она о настоящей страсти к своему делу, гениальных решениях, удаче и о том, что у жизни отличное чувство юмора.","brand":"Эксмо","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49339317748028,"sku":"s3j9htyhx34uwo6lg0hi0s61","price":24.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/foster_izobretatel_krossovok._istoriya_osnovatelya_reebok_1.jpg?v=1711315636"},{"product_id":"keleinikova-soldatkina-kopilova-osnovi-upravleniya-assortimentom-tovarov-uchebnoe-posobie","title":"С. Келейникова: Основы управления ассортиментом товаров. Учебное пособие","description":"Предлагаются основы управления ассортиментом товаров. Показана необходимость формирования ассортимента на основе классификации товаров, подробно представлена методология анализа товарного ассортимента, охарактеризованы ассортиментные стратегии. \nСоответствует ФГОС СПО последнего поколения. \nДля студентов среднего профессионального образования, обучающихся по специальности \"Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров\".","brand":"КноРус","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49336076992828,"sku":"avx71gh6artccg5q5k61lgly","price":35.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/keleinikova_soldatkina_kopilova_osnovi_upravleniya_assortimentom_tovarov._uchebnoe_posobie_1.jpg?v=1711261268"},{"product_id":"tereshchenko-alshevskaya-tovarovedenie-i-ekspertiza-prodovolstvennikh-tovarov-praktikum-uchebnoe-posobie-dlya-spo","title":"Марина Альшевская: Товароведение и экспертиза продовольственных товаров. Практикум. Учебное пособие для СПО","description":"Учебное пособие является руководством по проведению цикла лабораторного практикума по товароведению студентами, обучающимися в бакалавриате по направлению подготовки 260800.62 — Технология продукции и организация общественного питания. В пособии изложены основные практические приемы экспертизы качества и методы лабораторных исследований зернопродуктов, муки, хлеба, безалкогольных и слабоалкогольных напитков, пищевых масел и жиров, молока и молочных продуктов, мяса и рыбы.","brand":"Лань","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49343235326268,"sku":"fxkepfxco60yn7k1vkxw2j5c","price":49.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/tereshchenko_alshevskaya_tovarovedenie_i_ekspertiza_prodovolstvennikh_tovarov._praktikum._uchebnoe_posobie_dlya_spo_1.jpg?v=1711244543"},{"product_id":"ivan-afanasenko-torgovoe-delo-dlya-bakalavrov-i-magistrov-udv-afanasenko","title":"Иван Афанасенко: Торговое дело для бакалавров и магистров (УдВ) Афанасенко","description":"Оригинальность учебника «Торговое дело» в том, что торгов-ле возвращено её главное природное свойство – она первооснова экономической деятельности как таковой; коммерческая сделка – исходное начало и импульс экономического оборота. Понятие торговое дело содержит симбиоз трёх явлений в их различии и единстве: организация рынка товаров потребительского и производственного назначения и услуг во всей полноте этого процесса; вид профессиональной деятельности - специальность, в совокупности всего, к ней относящегося; определённый вид специализированного предпринимательства. \nРазделы учебника ориентированы на межфункциональную взаимосвязь коммерческой, логистической, маркетинговой, рекламной и товароведной деятельности. \nУчебник соответствует государственным образовательным стандартам третьего поколения по направлениям 100700 «Торговое дело», 080100 «Экономика» и 080200 «Менеджмент», профиль «Логистика в торговле», «Маркетинг в торговле»; «Логистика и управление цепями поставок», «маркетинг»; «торговая политика» квалификация – бакалавр, магистр. Адресован студентам экономических вузов, магистрантам и аспирантам, преподавателям, специалистам и всем интересующимся теорией и практикой торгового дела.\nРекомендован Учебно-методическим советом Санкт-Петербургского государственного экономического университета в качестве учебника для студентов экономических специальностей всех форм обучения.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49352046543164,"sku":"req3a6ze0k0yfvg6n15egtbz","price":34.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/afanasenko_torgovoe_delo_dlya_bakalavrov_i_magistrov_udv_afanasenko_1.jpg?v=1710306800"},{"product_id":"finansi-torgovikh-organizatsii-uch-pos","title":"Финансы торговых организаций: Уч.пос.","description":"В учебном пособии рассматриваются теоретические и практические особенности управления финансами в организациях торговой отрасли. Представлены методы и инструменты принятия решений в сфере управления доходами, затратами, прибылью, рисками и запасами торговых организаций; даны сущность и классификация организаций торговли, а также особенности налогообложения и ценообразования.\r.Пособие разработано с целью оказания помощи обучающимся при подготовке к лекционным, практическим занятиям, экзаменам и организации самостоятельной работы. Соответствует Федеральному государственному образовательному стандарту по направлению подготовки обучающихся по направлению 38.03.01 «Экономика» (квалификация бакалавр).\r.Учебное пособие предназначено для студентов и бакалавров высших учебных заведений и рекомендуется руководителям всех уровней, преподавателям и аспирантам, изучающим вопросы управления финансами в организациях торговой отрасли.\r.","brand":"Инфра-М","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49352029176124,"sku":"lbhy85xf9x8ftpghvysouff5","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/finansi_torgovikh_organizatsii_uch.pos._1.jpg?v=1710307465"},{"product_id":"grigorii-levkin-uchebno-metodicheskii-kompleks-distsiplini-kommercheskaya-logistika","title":"Григорий Левкин: Учебно-методический комплекс дисциплины «Коммерческая логистика»","description":"Дэниел Пелл, осужденный на пожизненный срок за жестокое убийство, совершает дерзкий побег из камеры при отягчающих обстоятельствах. Поисками преступника занимается Кэтрин Дэнс, опытный полицейский психолог, специалист по кинесике — языку тела. Ей доводилось допрашивать Пелла, и она знает, что имеет дело с чрезвычайно опасным маньяком. Пелл, в прошлом главарь секты, уверен в своих сверхспособностях, он сам отличный психолог и безжалостный манипулятор. И ему нравится убивать. Он словно берет реванш за годы, проведенные в заключении, а благодаря своему уму и изворотливости всегда опережает преследователей-полицейских на полшага. Противостояние Дэнс и Пелла напоминает шахматную партию между равными по силе противниками. Но, в отличие от шахмат, развязка будет неожиданной для победителя и смертельной для побежденного...\r.","brand":"Директ-Медиа","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49351964000572,"sku":"v0t327pnx88gz9qhpxxp0zuw","price":43.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/levkin_uchebno-metodicheskii_kompleks_distsiplini_kommercheskaya_logistika__1.jpg?v=1710409885"},{"product_id":"olga-kosareva-tovarovedenie-prodovolstvennikh-i-neprodovolstvennikh-tovarov-uchebnik","title":"Ольга Косарева: Товароведение продовольственных и непродовольственных товаров. Учебник","description":"Предлагаемый учебник соответствует государственному образовательному стандарту среднего профессионального образования 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)» и программе профессионального модуля ПМ.03 «Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров».\r\nВ книге рассматриваются современные вопросы товароведения продовольственных и непродовольственных товаров. В нем в краткой форме представлены классификации, характеристика сырья, основные технологические процессы, требования к качеству, потребительские свойства и показатели качества групп однородных товаров, правила маркировки и условия их хранения.\r\nПредназначен для студентов колледжей, осуществляющих подготовку специалистов сферы торговли и производства потребительских товаров. Он может быть полезен всем, чья деятельность и интересы связаны с обращением продовольственных и непродовольственных товаров.","brand":"Синергия","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49351917273404,"sku":"ydnr8gukcka0g0yv4hz1l0qa","price":38.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/kosareva_tovarovedenie_prodovolstvennikh_i_neprodovolstvennikh_tovarov._uchebnik_1.jpg?v=1710501769"},{"product_id":"mariya-gorbacheva-tovarovedenie-i-ekspertiza-dopolnitelnikh-vidov-sirya-zhivotnogo-proiskhozhdeniya","title":"Мария Горбачева: Товароведение и экспертиза дополнительных видов сырья животного происхождения. Учебное пособие","description":"Учебное пособие содержит краткое теоретическое описание товароведной характеристики дополнительных видов сырья животного происхождения, а также указания к проведению наиболее распространенных методов исследования качества дополнительных видов сырья животного происхождения. Включает в себя краткое теоретическое описание конкретных дополнительных видов животного сырья (кишки, щетина, перо и т.д.), далее следует содержательная часть методических указаний к проведению лабораторно-практических и исследовательских работ. Ряд работ имеет признаки деловой игры, так как студенты выполняют роли товароведов-экспертов; кроме того, в отдельные работы включены ситуационные задачи, которые моделируют реальные условия практической деятельности. Для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальностям 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)», 38.02.05 «Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров».","brand":"Инфра-М","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49351865073980,"sku":"naih8w9o3vrxxx2t2zaqpacg","price":34.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/gorbacheva_tovarovedenie_i_ekspertiza_dopolnitelnikh_vidov_sirya_zhivotnogo_proiskhozhdeniya_1.jpg?v=1710659843"},{"product_id":"valentina-otosina-organizatsiya-i-provedenie-ekspertizi-i-otsenki-kachestva-tovarov-spo-uchebno-prakticheskoe-pos-fgos","title":"Валентина Отосина: Организация и проведение экспертизы и оценки качества товаров. Учебно-практическое пособие","description":"Изложены в краткой форме понятие экспертизы, классификация, виды экспертизы. Отличительной особенностью является наличие лабораторного практикума по проведению экспертиз и оценке качества различных групп продовольственных товаров. Для каждой работы указаны материальное обеспечение, методики проведения исследований качества продовольственных товаров по органолептическим и простейшим физико-химическим показателям, приведены ситуационные задачи.\r Соответствует ФГОС СПО последнего поколения.\r Для студентов, обучающихся по специальности «Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров».","brand":"КноРус","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49349820809532,"sku":"hx6acv57p3ckolqic3x5152h","price":35.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/otosina_organizatsiya_i_provedenie_ekspertizi_i_otsenki_kachestva_tovarov._spo_._uchebno-prakticheskoe_pos._fgos_1.jpg?v=1711207014"},{"product_id":"garri-fridman-net-spasibo-ya-prosto-smotryu-kak-posetitelya-prevratit-v-pokupatelya","title":"Гарри Фридман: Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя","description":"Из книги вы узнаете:\n\nкак понравиться покупателю и вызвать у него доверие;\nоб эффективной работе с возражениями;\nкак превратить потенциальных покупателей в реальных;\nвсегда ли «нет» — это «нет», или Что побуждает клиента лукавить;\nкак реагировать на просьбы о скидке.\n«Нет, спасибо, я просто смотрю» — не столько книга, сколько искусство убеждения человека, ее написавшего. Уникальность трудов Г. Фридмана заключается в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Приемы, описанные в книге, можно считать универсальными.\n\nПредназначена для широкого круга читателей.","brand":"Олимп-Бизнес","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49349563810108,"sku":"id899bon4iud9x5cw758keer","price":32.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/fridman_net_spasibo_ya_prosto_smotryu._kak_posetitelya_prevratit_v_pokupatelya_1.jpg?v=1711298785"},{"product_id":"vera-chizhik-finansi-torgovikh-organizatsii-uchebnoe-posobie","title":"Вера Чижик: Финансы торговых организаций: Уч.пос.","description":"В учебном пособии рассматриваются теоретические и практические особенности управления финансами в организациях торговой отрасли. Представлены методы и инструменты принятия решений в сфере управления доходами, затратами, прибылью, рисками и запасами торговых организаций; раскрыты сущность и классификация организаций торговли, а также особенности налогообложения и ценообразования.\r\nРазработано с целью оказания помощи обучающимся при подготовке к лекционным, практическим занятиям, экзаменам и при организации самостоятельной работы. Соответствует Федеральному государственному образовательному стандарту высшего образования по направлению подготовки 38.03.01 \"Экономика\".\r\nДля студентов и бакалавров высших учебных заведений, руководителей всех уровней, преподавателей и аспирантов, изучающих вопросы управления финансами в организациях торговой отрасли.","brand":"Инфра-М","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49349460001084,"sku":"o6zcscu6f11at4cn5b2elan4","price":46.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/chizhik_finansi_torgovikh_organizatsii._uchebnoe_posobie_1.jpg?v=1711301060"},{"product_id":"budushchee-rossiiskikh-korporatsii-strategicheskoe-razvitie-i-effektivnoe-upravlenie-finansami-materiali-molodezhnoi-nauchno-prakticheskoi-konferentsii-v-mezhdunarodnogo-foruma-finansovogo-universiteta-kak-popast-v-pyaterku-sbornik-materialov","title":"Будущее российских корпораций. Стратегическое развитие и эффективное управление финансами. Материалы молодежной научно-практической конференции V Международного форума Финансового университета «Как попасть в пятерку». Сборник материалов","description":"В данном сборнике приведены результаты исследований молодых ученых-финансистов, которые обсуждались в рамках Молодежной научно-практической конференции «Будущее российских корпораций: стратегическое развитие и эффективное управление финансами», состоявшейся в рамках V Международного форума Финансового университета «Как попасть в пятерку» (29.11.2018, г. Москва).","brand":"КноРус","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49349160403260,"sku":"wje3alhgrwf8cn69z932j76b","price":32.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/budushchee_rossiiskikh_korporatsii._strategicheskoe_razvitie_i_effektivnoe_upravlenie_finansami._materiali_molodezhnoi_nauchno-prakticheskoi_konferentsii_v_mezhdunarodnogo_foruma_fina.jpg?v=1711525771"},{"product_id":"dogovor-mezhdunarodnoi-kupli-prodazhi-tovarov-v-sisteme-grazhdanskogo-prava-rossiiskoi-federatsii-uchebnoe-posobie","title":"Договор международной купли-продажи товаров в системе гражданского права Российской Федерации. Учебное пособие","description":"Раскрываются понятие, сущность содержания и элементы договора международной купли-продажи товаров. Рассматриваются обязанности и ответственность сторон по договору. Дается обзор судебной практики по некоторым вопросам, связанным с рассмотрением арбитражными судами дел с участием иностранных лиц.\r\nДля студентов и преподавателей юридических вузов, а также практи­кующих юристов и интересующихся данной проблемой.","brand":"Юнити-Дана","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49348168155452,"sku":"vc2cqbx2nd8nt8pim9ei37t0","price":35.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/dogovor_mezhdunarodnoi_kupli-prodazhi_tovarov_v_sisteme_grazhdanskogo_prava_rossiiskoi_federatsii._uchebnoe_posobie_1.jpg?v=1712473681"},{"product_id":"larri-kendall-nindzya-prodazh-tainoe-iskusstvo-bolshikh-pobed","title":"Ларри Кендалл: Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед","description":"«Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед» — это книга о продажах, переговорах и выстраивании доверительных отношений с клиентом без давления и жёстких приёмов. Ларри К. Кендалл предлагает системный подход для тех, кто хочет продавать спокойнее, точнее и с фокусом на задачи покупателя. Вместо напора в центре внимания здесь ожидания клиента, ясное ценностное предложение и последовательная работа со сделкой. Такой подход особенно важен там, где решение принимается не сразу и многое зависит от качества общения. Книга подойдёт тем, кто ищет не набор случайных советов, а понятную систему для повседневной практики. \nО чём книга В основе — система «Ниндзя продаж», которую автор разработал на базе многолетней работы в сфере недвижимости. Книга относится к деловой литературе о продажах и профессиональном развитии. Автор показывает, как строить процесс как решение задач клиента: выявлять потребности, понимать, что для человека действительно важно, и предлагать не просто товар, а подходящее решение. Отдельное место занимает работа со сложными и дорогими продуктами, где особенно важны доверие, точность и умение вести переговоры без лишнего давления. Ключевые идеи и смыслы Система построена вокруг четырёх направлений: управление собой развитие навыков выстраивание действий глубокая работа с покупателями Ларри К. Кендалл последовательно объясняет, как личная собранность связана с результатом, почему агрессивная манера часто мешает сделке и как внимание к интересам клиента меняет сам процесс взаимодействия. В книге есть пошаговые алгоритмы и чек-листы, которые помогают перевести идеи в понятную рабочую систему. Важная мысль проходит через всё содержание: продавцу не нужно давить, если он умеет слушать, замечать потребности и говорить о ценности предложения конкретно и по делу. Практическая часть Книга построена как подробное прикладное руководство. Внутри собраны инструкции, алгоритмы и чек-листы, которые можно использовать в самостоятельной работе. Они связаны с ключевыми этапами продаж: подготовкой общением с клиентом выявлением ожиданий формулировкой предложения ведением сделки Такой формат удобен тем, кто хочет не только познакомиться с подходом, но и постепенно встроить его в ежедневную практику. Кому будет полезно «Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед» будет полезна риелторам, менеджерам по продажам и тем, чья работа строится на постоянном общении с клиентами. Её часто выбирают для самостоятельного чтения, когда нужен не общий разговор о профессии, а системный и спокойный подход с понятной структурой. Книга помогает ответить на частые рабочие вопросы: как продавать без нажима, как выстраивать долгие отношения с покупателями и как увереннее работать со сложными сделками, где особенно важны доверие и точность.","brand":"Альпина","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49347461120316,"sku":"l11axcggzm4u9t59yp5a4p5w","price":29.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/kendall_nindzya_prodazh_tainoe_iskusstvo_bolshikh_pobed__1.jpg?v=1713081701"},{"product_id":"mozhaeva-kamshechko-industriya-gostepriimstva-praktikum-uchebnoe-posobie","title":"Нина Можаева: Индустрия гостеприимства. Практикум. Учебное пособие","description":"Практикум предназначен для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальности 43.02.11 \"Гостиничный сервис\". Задания разработаны для проведения практических и семинарских занятий со студентами всех форм обучения.\r.\r.","brand":"Форум","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49349003411772,"sku":"s4n9z03onbbns85psajxw8rn","price":34.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/mozhaeva_kamshechko_industriya_gostepriimstva._praktikum._uchebnoe_posobie_1.jpg?v=1713600003"},{"product_id":"natalya-kachan-tekhnologiya-vipolneniya-raboti-po-professii-kassir-uchebnoe-posobie","title":"Наталья Качан: Технология выполнения работы по профессии «Кассир». Учебное пособие","description":"В учебном пособии рассматриваются вопросы организации и методики приема, выдачи, учета и хранения денежных средств и ценных бумаг в кассе, организации расчетов с покупателями, поставщиками, заказчиками, подотчетными лицами. Освещены вопросы работы с контрольно-кассовой техникой, формирования отчетности о движении денежных средств, а также ответственности за соблюдением порядка ведения кассовых операций.Содержание пособия соответствует требования ФГОС СПО последнего поколения.Для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальности 38.02.01 \"Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)\".","brand":"Инфра-Инженерия","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49346021523772,"sku":"wt4npw7p0ovbu3xptxh9fuso","price":66.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/natalya_kachan_tekhnologiya_vipolneniya_raboti_po_professii_kassir_._uchebnoe_posobie_1.jpg?v=1714547119"},{"product_id":"bendzhamin-lorr-tainaya-zhizn-supermarketov-o-chem-vam-nikogda-ne-rasskazhut","title":"Бенджамин Лорр: Тайная жизнь супермаркетов. О чем вам никогда не расскажут","description":"«Тайная жизнь супермаркетов. О чём вам никогда не расскажут» — это книга о том, как устроена продуктовая индустрия и какой путь проходит еда до полки магазина. Бенджамин Лорр пишет в жанре журналистского расследования и создаёт большой репортаж о системе, которая снаружи выглядит удобной и отлаженной. За привычным походом в супермаркет здесь видны фермеры, дальнобойщики, владельцы сетей, предприниматели и мигранты. Это чтение для тех, кому важно понять цену повседневного комфорта, устройство поставок и логику большого продовольственного бизнеса.\nКлючевые идеи и смыслы В центре внимания — американский супермаркет как сложная цепочка решений, труда и поставок. Автор показывает не только торговый зал, но и всю систему, которая стоит за ним: от выращивания и перевозки продуктов до правил, по которым товар оказывается на витрине. Книга соединяет социальное расследование и репортаж, поэтому разговор идёт не о частных случаях, а о том, как работает целая отрасль. Основа книги — пять лет исследований и сотни интервью на разных уровнях индустрии. Такой подход позволяет увидеть продовольственную цепочку с разных сторон и сопоставить интересы её участников. Автор говорит о цене эффективности и удобства, о труде, который обычно остаётся невидимым для покупателя, и о механизмах, на которых держится розничная торговля. Важная часть разговора — условия работы внутри этой системы и зависимость благополучия покупателей от незаметного повседневного труда. Что важно знать перед чтением В книге затрагиваются тяжёлые темы: эксплуатация труда жизнь мигрантов принуждение к работе тяжёлые условия занятости При этом подача остаётся сдержанной и журналистской, без лишней сенсационности. Напряжение возникает не из-за драматизации, а из-за конкретных наблюдений и деталей, которые постепенно складываются в общую картину. Кому будет полезно «Тайная жизнь супермаркетов. О чём вам никогда не расскажут» заинтересует тех, кто читает о пищевой индустрии, устройстве супермаркетов, труде и больших экономических системах. Книга подойдёт для самостоятельного чтения и даст ясное представление о том, как связаны повседневное потребление, логистика и условия работы людей по всей цепочке поставок. Её стоит читать, если нужен не поверхностный обзор, а подробный разбор внутреннего устройства современной торговли и того, как она влияет на жизнь производителей, работников и покупателей.","brand":"АСТ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49345015349564,"sku":"wdqyc3i6e8n12ujltr0m189r","price":24.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/bendzhamin_lorr_tainaya_zhizn_supermarketov._o_chem_vam_nikogda_ne_rasskazhut_1.jpg?v=1714637325"},{"product_id":"ye-vornikova-pravovoe-regulirovanie-vneshnei-torgovli-uslugami-v-tsifrovoi-ekonomike-monografiya","title":"Екатерина Ворникова: Правовое регулирование внешней торговли услугами в цифровой экономике","description":"В монографии проанализированы особенности услуг как объекта правоотношений, определен субъектный состав исследуемых правоотношений и их структура. Автор проводит различие между \"традиционными\" услугами и \"цифровыми\" услугами, что способствует выявлению иностранного элемента в цифровых правоотношениях и определению предмета договоров, заключаемых в цифровой среде.\nНа основе анализа норм действующего законодательства, научной литературы и материалов судебной практики автор определяет правовую природу договоров, опосредующих отношения в сфере внешней торговли услугами в цифровой экономике, и рассматривает особенности их заключения и исполнения. Указанное исследование автор проводит на примере наиболее распространенных договоров в цифровой среде - пользовательских соглашений, облачных сервисов и договоров о доступе к цифровому контенту (стриминговых соглашений).\nКнига адресована студентам, аспирантам, научным и практическим работникам, а также всем, кто интересуется информационным и цифровым правом.","brand":"Юстицинформ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49352414036284,"sku":"y84171q2057p1kzzj8x3r6bn","price":33.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/ye._vornikova_pravovoe_regulirovanie_vneshnei_torgovli_uslugami_v_tsifrovoi_ekonomike._monografiya_1.jpg?v=1714719898"},{"product_id":"yevgeniya-neverova-organizatsiya-khraneniya-tovarov","title":"Евгения Неверова: Организация хранения товаров","description":"«Организация хранения товаров» — это книга о принципах хранения, устройстве складской работы и снижении затрат в сфере товарообращения. Евгения Валентиновна Неверова рассматривает хранение как важную часть торгово-технологического процесса и показывает, из каких элементов складывается работа с товаром на оптовых и розничных предприятиях. Издание подойдёт тем, кто хочет разобраться в организации складского хозяйства, условиях хранения, управлении запасами и логике построения внутренних процессов компании.\nО чём книга В центре внимания — организация хранения товаров на предприятиях торговли и в других компаниях сферы обращения. Автор последовательно разбирает основные принципы, методы и способы хранения, место этой функции в общей цепочке товародвижения, а также требования к условиям, при которых товар сохраняет свои свойства. Отдельное внимание уделено построению системы размещения продукции в компании, устройству складов и грузовых терминалов, а также управлению хранением как рабочим процессом. Ключевые идеи и смыслы Книга соединяет учебный и прикладной подход. В ней собраны темы, важные для понимания складской логистики: показатели организации хранения, общие требования к складскому хозяйству, направления оптимизации и способы сокращения издержек. Автор также предлагает подход к оценке того, насколько эффективно выстроена система хранения в компании. Отдельная часть посвящена ответственному хранению как самостоятельному направлению деятельности, что расширяет представление о теме и показывает её не только как внутреннюю функцию предприятия. Кому будет полезно Книга адресована студентам направлений «Торговое дело» и «Менеджмент». Она будет полезна и тем, кто изучает товароведение, логистику складирования, управление запасами и организацию торговых процессов. Практическую ценность издание сохраняет для сотрудников складов, руководителей торговых подразделений, специалистов по логистике и корпоративному обучению. Это удобный вариант для учёбы, самостоятельного освоения темы и систематизации базовых знаний о хранении товаров. Чем книга отличается от похожих изданий Здесь внимание сосредоточено не только на общих вопросах складской логистики, но и на конкретной задаче организации хранения товаров в компании: от условий и способов размещения до оценки эффективности и снижения расходов. Такой фокус делает книгу особенно полезной тем, кому нужен не общий обзор торговли, а связное представление о том, как выстроить хранение как систему.","brand":"Инфра-Инженерия","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49344279511356,"sku":"mvhpavl9d2u86ktbrkjbwvai","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/yevgeniya_neverova_organizatsiya_khraneniya_tovarov_1.jpg?v=1714893578"},{"product_id":"sergei-dubovik-zakupki-na-100-instrumenti-snizheniya-tsen-i-polucheniya-luchshikh-uslovii-u-slozhnikh-postavshchikov","title":"Сергей Дубовик: Закупки на 100%. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков","description":"Эта книга даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы в области закупок. \r\nПрочитав ее, вы сможете эффективно выстроить бизнес-процессы, научитесь взаимодействовать со сложными поставщиками, приобретете не только необходимые теоретические знания, но и практические навыки, познакомитесь с ценным опытом мировых и российских компаний.\r\nКнига подойдет:\r\n- менеджерам по закупкам, а также категорийным менеджерам компаний, связанных с производством продукции и оборудования, дистрибуцией и оптовой торговлей, розницей и сетевым ритейлом для применения в своей повседневной работе с поставщиками;\r\n- руководителям отделов закупок и коммерческим директорам для формирования краткосрочных и долгосрочных планов работ отдела закупок, а также аудита свыше 100 направлений деятельности отдела закупок в сферах: условия поставок, качество продукта, цены и условия закупок, сервис, затраты.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49370824900924,"sku":"zysug1p1tccohmlu2psp30g8","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/sergei_dubovik_zakupki_na_100_._instrumenti_snizheniya_tsen_i_polucheniya_luchshikh_uslovii_u_slozhnikh_postavshchikov_1.jpg?v=1715411532"},{"product_id":"olga-novikova-sdelai-eto-v-kitae-rukovodstvo-po-proizvodstvu-vashego-tovara-v-knr-ot-idei-do-partii-na-sklade","title":"Ольга Новикова: Сделай это в Китае! Руководство по производству вашего товара в КНР: от идеи до партии на складе","description":"Несмотря на все разговоры об импортозамещении, производить в Китае зачастую все равно выгоднее, чем в России. Вы держите в руках первое практическое пособие о налаживании производства в Китае. В книге пошагово описана работа с китайскими поставщиками на всех уровнях. Вы узнаете обо всех реальных плюсах и минусах той или иной\nсхемы взаимодействия. Автор книги Ольга Новикова более 12 лет работает в сфере закупок в Китае и ведет проекты по созданию уникальных товаров. Эта книга —\nитог авторского опыта взлетов и падений, удачных проектов и провалов. Она станет вашим мощным профессиональным инструментом и помощником: вы сможете просчитать перспективы производства товаров в Поднебесной, сэкономите не только деньги, но также время и нервы, избежав потерь.\nЕсли вы хотите удивить клиентов уникальным, высококачественным и доступным товаром и готовы окунуться в тонкости китайского производства и закупок, то эта книга станет незаменимой экспертной поддержкой.","brand":"Альпина","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49400744214844,"sku":"aeac9miy74a5oi7io3z69bhd","price":39.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/olga_novikova_sdelai_eto_v_kitae_rukovodstvo_po_proizvodstvu_vashego_tovara_v_knr_ot_idei_do_partii_na_sklade_1.jpg?v=1715848712"},{"product_id":"yelena-makovskaya-emotsionalnie-prodazhi-v-restorane-uvelichte-pribil-s-pomoshchyu-servisa","title":"Маковская Сергеевна: Эмоциональные продажи в ресторане. Увеличьте прибыль с помощью сервиса! Учебное пособие для линейного и управляющего персонала","description":"«Эмоциональные продажи в ресторане. Увеличьте прибыль с помощью сервиса! Учебное пособие для линейного и управляющего персонала» — это учебное пособие о сервисных продажах в ресторанном бизнесе, выстраивании понятной системы работы с гостем и повышении прибыли без дополнительных затрат. Елена Сергеевна Маковская опирается на многолетний практический опыт и предлагает не общие рассуждения об обслуживании, а рабочую технологию для повседневных задач. Книга адресована тем, кто отвечает за выручку, качество сервиса и действия команды в зале, и будет полезна как для самостоятельного изучения, так и для внутреннего обучения сотрудников.\nО чём учебное пособие В центре внимания — шесть этапов продаж в ресторане и их применение в реальной работе. Елена Сергеевна Маковская показывает, как выстраивать личный контакт с гостем, использовать вербальные комплименты, описывать блюда так, чтобы предложение звучало уместно, и спокойно работать с возражениями. Отдельный акцент сделан на действиях не только менеджеров, но и линейного персонала. Благодаря этому пособие полезно как для управления, так и для ежедневной работы в сфере обслуживания. Ключевые идеи и смыслы Главная мысль книги — продажи в ресторане связаны не с давлением на гостя, а с качеством общения и точностью сервиса. Автор последовательно разбирает процесс по шагам и показывает, как отдельные действия сотрудников влияют на впечатление посетителя и на выручку заведения. Подача практическая и инструктивная: внимание направлено на конкретные инструменты, которые можно встроить в работу команды. В основе — эмоциональные продажи, сервисный подход и ресторанный менеджмент без лишней теории. Кому будет полезно Книга подойдёт линейному и управляющему персоналу ресторанов, а также тем, кто занимается обучением сотрудников и хочет навести порядок в сервисе. Её можно использовать для самостоятельной работы и как основу для внутреннего обучения команды. Особенно ценной она будет для тех, кому нужны прикладные инструменты продаж в ресторане, понятная структура действий и фокус на обслуживании, которое поддерживает рост прибыли. Чем книга отличается от похожих изданий На фоне более общих книг о ресторанном бизнесе эта работа сосредоточена именно на продажах через сервис и на конкретных действиях персонала. Здесь нет упора на широкую теорию управления заведением: основной акцент сделан на сценариях общения с гостем, этапах продаж и инструментах, которые можно применять без дополнительных вложений. Такой формат делает книгу особенно удобной для тех, кому нужна не обзорная литература, а рабочее пособие для зала и менеджмента.","brand":"Река","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49407082299708,"sku":"tznpb2xac6nx4t00evj6mt9r","price":42.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/yelena_makovskaya_emotsionalnie_prodazhi_v_restorane._uvelichte_pribil_s_pomoshchyu_servisa__1.jpg?v=1715930173"},{"product_id":"bettdzher-kak-podnyatsya-ot-neudach-k-uspekhu-v-prodazhakh-1","title":"Фрэнк Беттджер: Как подняться от неудач к успеху в продажах","description":"В этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. Он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. Здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж.","brand":"Попурри","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49430008234300,"sku":"ayqmyihbz65jho2a305941q9","price":23.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/bettdzher_kak_podnyatsya_ot_neudach_k_uspekhu_v_prodazhakh_1_5872687c-e48f-410a-bb23-312713e39804.jpg?v=1716276662"},{"product_id":"deputatova-ilyashenko-sistemnii-podkhod-k-issledovaniyu-pokupatelskogo-povedeniya-i-obsluzhivaniya-v-roznichnoi-torgovle-monografiya","title":"Светлана Ильяшенко: Системный подход к исследованию покупательского поведения и обслуживания в розничной торговле. Монография","description":"В монографии изложены методические подходы к исследованию покупательского поведения, сегментации покупателей, изучению и оценке покупательного спроса и покупательских предпочтений. Выявлено влияние инновационных и глобализационных процессов, технологий мерчандайзинга на принятие покупателями решения о покупке. Особое внимание уделено вопросам применения интернет-технологий в традиционной торговле. Для студентов экономических направлений подготовки, аспирантов, преподавателей вузов.\r.","brand":"Дашков и К","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49430074687804,"sku":"t8umsq141j4c8c3badtly5ix","price":22.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/deputatova_ilyashenko_sistemnii_podkhod_k_issledovaniyu_pokupatelskogo_povedeniya_i_obsluzhivaniya_v_roznichnoi_torgovle._monografiya_1.jpg?v=1716277640"},{"product_id":"yevgenii-kolotilov-ne-davaite-skidok-sovremennie-tekhniki-prodazh","title":"Евгений Колотилов: Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд.","description":"Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.\r.В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.\r.3-е издание, дополненное и переработанное.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49575630209340,"sku":"gwdcfrv7pstu40fynp3p12q4","price":32.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/yevgenii_kolotilov_ne_davaite_skidok_sovremennie_tekhniki_prodazh_1.jpg?v=1717614836"},{"product_id":"dzho-duarte-torgovlya-optsionami-dlya-chainikov","title":"Дуарте Джо: Торговля опционами для чайников","description":"Эта книга — настоящий справочник для практической торговли опционами как для опытных, так и для начинающих инвесторов. В книге рассматриваются все виды опционов и стратегии их использования.\r\nПравильное комбинирование позиций позволяет получать прибыль на любом рынке и на любых рыночных событиях. Автор приводит множество примеров из своей практики, дает конкретные рекомендации по действиям в тех или иных обстоятельствах и подчеркивает важность управления рисками. Главная задача — избегать потерь, мыслить гибко и постоянно расширять свои знания фондового рынка. Книга рассчитана на практикующих трейдеров и на тех, кто только собирается попробовать свои силы в биржевой торговле.\r\nХотите попробовать что-нибудь новое? Эта книга, в которой рассматриваются все типы опционов, поможет инвесторам выбрать те из них, которые лучше всего соответствуют его инвестиционным целям. Прочитав книгу, вы узнаете, как оценивать опционы и научитесь ориентироваться в их многообразии. Бестселлер Джо Дуарте — ваш надежный советчик в управлении рисками, создании прибыли и грамотном использовании разных рыночных ситуаций.","brand":"Диалектика","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49598315921724,"sku":"wmm0aj58azky2zr6dpd57caj","price":49.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/dzho_duarte_torgovlya_optsionami_dlya_chainikov_1.jpg?v=1717831861"},{"product_id":"salli-blandell-spravedlivaya-torgovlya","title":"Салли Бланделл: Справедливая торговля","description":"Салли Бланделл отстаивает мнение о том, что торговля - вечный двигатель на протяжении всей истории человечества, начиная от крестьянских общин Месопотамии до транснациональных корпораций. Краткая история торговли, определение основных вех в ее развитии, принципы справедливой торговли, меры по улучшению условий труда и заботы об окружающей среде, запрет детского труда и будущие перспективы торговли в целом - все это и многое другое вы найдете на страницах книги \"Справедливая торговля\". Также автор подводит читателей к мысли о том, что в торговле нельзя забывать о справедливости, достоинстве и человеческой свободе.","brand":"Книжный Клуб Книговек","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49633452491068,"sku":"kv5ak0s1ou0vynktjisw21x2","price":25.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/salli_blandell_spravedlivaya_torgovlya_1.jpg?v=1718348430"},{"product_id":"igor-kachalov-klyuchevie-roznichnie-klienti","title":"Николай Холодин: Ключевые розничные клиенты","description":"Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний, таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других.\r\nАвторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чеклисты.\r\nПриведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях.\r\nЭта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49640832991548,"sku":"insfdi4ejy2w031swbbee6ao","price":43.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/igor_kachalov_klyuchevie_roznichnie_klienti_1.jpg?v=1718435144"},{"product_id":"poznyakovskii-ryazanova-nikolaeva-termini-i-opredeleniya-v-oblasti-odnorodnikh-grupp-prodovolstvennogo-sirya-i-pishchevikh-produktov-1","title":"Ольга Рязанова: Термины и определения в области однородных групп продовольственного сырья и пищевых продуктов животного происхождения, торговли и общественного питания.","description":"Пособие содержит термины и определения в области однородных групп продовольственного сырья и пищевых продуктов животного происхождения, торговли и общественного питания. Приведены материалы по молочным продуктам, жировым, мясным и рыбным продуктам, продукции для детей и подростков, продукции для лечебного и профилактического питания, биологически активным добавкам к пище, генетически модифицированным продуктам и другим группам пищевой продукции специального назначения.\r\nПособие предназначено для учащихся учреждений СПО, осваивающих профессиональные компетенции по направлениям: «Сельское, лесное и рыбное хозяйство», «Промышленная экология и биотехнологии», «Сервис и туризм». Кроме того, справочник будет полезен специалистам пищевой и перерабатывающей промышленности, торговли и общественного питания.","brand":"Лань","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49692790915388,"sku":"d2qth6ol3iwg69458b93b0ef","price":47.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/poznyakovskii_ryazanova_nikolaeva_termini_i_opredeleniya_v_oblasti_odnorodnikh_grupp_prodovolstvennogo_sirya_i_pishchevikh_produktov_1_9db91a8e-3890-4e2b-a7d1-e3e0fd3056dc.jpg?v=1719215276"},{"product_id":"aleksandr-levitas-dengi-na-bochku-120-bistrikh-sposobov-podnyat-vashu-pribil","title":"Левитас Михайлович: Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять вашу прибыль","description":"В этой книге Вы найдете 120 проверенных приемов и \"фишек\", позволяющих в считанные дни привлечь больше клиентов, сделать больше продаж и заработать больше денег. Приемы описаны простым языком, очень подробно, со всеми деталями. Вы узнаете: \r\n• Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров? \r\n• Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса? \r\n• Как заработать больше на новых товарах и услугах? \r\n• Как помочь вашим сотрудникам сделать больше продаж? \r\n• Как поднять продажи, назвав свой продукт иначе? \r\n• Как увеличить чистую прибыль, переписав ценники? \r\nАвтор уже четверть века собирает по всему миру инструменты для увеличения прибыли. В этой книге он щедро делится с Вами \"фишками\" и приемами, а также множеством историй о том, как эти приемы принесли сотни тысяч и миллионы тем, кто их использовал.","brand":"АСТ","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49692800516412,"sku":"zm5453g377myfmg8o1j5yovy","price":25.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/aleksandr_levitas_dengi_na_bochku_120_bistrikh_sposobov_podnyat_vashu_pribil_1.jpg?v=1719215481"},{"product_id":"svetlana-sisoeva-bolshaya-kniga-direktora-magazina-tekhnologii-4-0","title":"Гульфира Крок: Большая книга директора магазина. Технологии 4.0","description":"\"Большая книга директора магазина\" - бестселлер среди изданий для розницы; система знаний в области современных розничных технологий, необходимая в работе книга для каждого владельца или руководителя розничного магазина.\r.Прочитав новое издание, вы узнаете:\r.o как открыть магазин, какие средства рекламы и стимулирования продаж выбрать;\r.o на какие целевые группы покупателей ориентироваться; какие бывают подходы к управлению ассортиментом и ценообразованием;\r.o какие финансовые показатели следует учитывать при оценке эффективности работы магазина;\r.o что такое мерчандайзинг, какие основные правила мерчандайзинга для розничного магазина;\r.o как подбирать, обучать, стимулировать и оценивать торговый персонал магазина;\r.o как провести тренинг продажи и обслуживания покупателей.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49692867166524,"sku":"a05qxu67gtzrzdhd8sjti5xv","price":62.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/svetlana_sisoeva_bolshaya_kniga_direktora_magazina._tekhnologii_4.0_1.jpg?v=1719216764"},{"product_id":"asya-barisheva-kak-prodat-slona","title":"Ася Барышева: Как продать слона. 6-е юбилейное издание","description":"Более 500 000 человек во всем мире уже научились «продавать слона»! Ася Барышева отмечает 20-летний юбилей книги обновленным изданием!\r.\r.Как «продать слона» и получить за него реальные деньги? Ася Барышева – современный Том Хопкинс, знающий о продажах всё. Если вы только начинаете путь в продажах или хотите повысить свою квалификацию — эта книга для вас. Часто говорят: «Умение продавать – это с рождения». Но удачливыми продавцами не только рождаются, ими становятся! После прочтения этой книги каждый ваш жест, каждая фраза будут вести клиента к заключению сделки. И вот равнодушный покупатель уже становится счастливым обладателем товара!\r.\r.Мы хотим, чтобы приемы эффективного общения работали на вас; чтобы вы продавали как можно больше и как можно лучше; чтобы вы перестали быть пленниками собственных ограничений; чтобы вы овладели более 40 приемами заключения сделки и скриптами продаж.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49697232027964,"sku":"dn2rmpysk5z8ynsatppgbqsh","price":38.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/asya_barisheva_kak_prodat_slona_1.jpg?v=1719301827"},{"product_id":"viktor-britko-telekom-tselikom-sistemi-prodazh-v-b2c","title":"Виктор Бритько: Телеком Целиком. Системы продаж в B2C","description":"Продажи в понимании многих — это нечто непрестижное и связанное с обманом. Однако по большому счету любое общение между людьми и есть продажа. Мы всегда продаем: себя (партнеру на свидании, на собеседовании при трудоустройстве), свою точку зрения (объясняя руководителю, почему нет продаж), свою лень (себе, чтобы не бегать по утрам), да что угодно — даже оставаясь наедине с собой, вы все равно продаете что-то самому себе. Нужно уметь общаться и доносить важную информацию, тогда клиент будет покупать и все будут счастливы.\n\nЕсли вы или ваши подчиненные в отделе продаж испытывают стресс, депрессию, получают много отказов или другого негатива, поверьте: вы 100 %-но что-то делаете неправильно, а так быть не должно. Разберитесь и исключите причину. Ведь успешные продажи — не скачки на мустангах с закрытыми глазами. Это холодный точный расчет, приносящий призовые места в заранее подготовленном заезде. В издании представлены детальное объяснение создания скриптов продаж и их примеры. А также системы, методы и логика взаимодействия с клиентами, которые помогут в работе и позволят завершать сделки комфортно и эффективно.\n\nКнига будет полезной для всех, кто занимается продажами или хочет в этом разобраться. Цель издания — добиться лучшего понимания продаж не только в телекоммуникациях, но и в любой другой сфере. Автор представляет практический опыт многих успешных российских компаний на высококонкурентных рынках, также их руководителей и простого персонала.","brand":"Питер","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49712108994876,"sku":"g1pxul7eyzk6l9k1qaatkskr","price":33.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0766\/3468\/5756\/files\/viktor_britko_telekom_tselikom._sistemi_prodazh_v_b2c_1.jpg?v=1719473301"}],"url":"https:\/\/knizhka.us\/collections\/%d0%be%d1%81%d0%bd%d0%be%d0%b2%d1%8b-%d1%82%d0%be%d1%80%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%bb%d0%b8.oembed","provider":"Книжка US","version":"1.0","type":"link"}